座落在充滿蓬勃朝氣的開放城市天津渤海之濱的寶坻九園工業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一家專業(yè)生產(chǎn)制造蝶閥的廠家，以“拼搏永無止境，吸納方可創(chuàng)新”為企業(yè)精神，近幾年立足實體閥門制造產(chǎn)業(yè)，一路健康發(fā)展，已成為我國以生產(chǎn)制造蝶閥為主的骨干閥門企業(yè)，這家公司就是博納斯威閥門有限公司(BNSV)。
最近筆者在10月底和11月時參加溫州泵閥展和上海流體展會之際，有幸與參加展會的該公司總經(jīng)理王榮輝作了面對面溝通交流。在與他們交談時，從他樸實言語中，感受到他們的年輕有為，身上有一股創(chuàng)業(yè)韌勁和奮力開拓的精神。王總說：“我們的目標是：要做中國的蝶王！”這句話簡單扼要，但擲地有聲，從中可以感受到博納斯威閥門作為我國閥門產(chǎn)業(yè)的后起之秀，年輕有為，勇于爭先，正以腳踏實地做好實體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神，繼承前輩開創(chuàng)的閥門產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)開創(chuàng)閥門產(chǎn)業(yè)新局面。
王總滿懷信心地說：“黨的十八大確立了加快我國城鎮(zhèn)一體化，建設美好家園的大政方針，節(jié)能環(huán)保再次列入國家的基本國策，作為為節(jié)能環(huán)保行業(yè)服務配套的閥門產(chǎn)業(yè)，迎來了良好發(fā)展機遇——城市改造需要大量的閥門等設施投入，蝶閥在國民經(jīng)濟和城鎮(zhèn)建設、水利、環(huán)境保護等領域中將發(fā)揮重要作用，也給我們的蝶閥產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的商機，因此我們看好這個行業(yè)，有信心做好閥門實體產(chǎn)業(yè)！未來將給我們帶來新的的發(fā)展機遇，為此我們正在加強投入，擴建廠房，力爭用幾年時間，在產(chǎn)值和銷售上再上一個新臺階。我們的目標是把企業(yè)做大做強做專，有信心做一個名副其實中國的“蝶王”。
圖為博納斯威閥門公司總經(jīng)理王榮輝近影
艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于拼博，以博大胸懷開創(chuàng)閥門產(chǎn)業(yè)
說起博納斯威閥門的創(chuàng)業(yè)，公司總經(jīng)理王榮輝是這樣為我們描述的：“我們是年輕公司，也是個成長型企業(yè)。我們公司是10年前從零開始的，是由我們?nèi)值芤皇謩?chuàng)辦�！�
這是一個傳奇般的故事，王東輝、王榮輝、王東福三兄弟出生于貧困家庭，每個月初二、十六家里給土地老爺燒香祈福的日子才能吃到一兩片肉。家門口的路凹凸不平，下雨的時候更是泥濘難走。小時候每天要騎著自行車，到兩三公里以外的學校上學。
1995 年，大哥王東輝剛滿16周歲就輟學了。也就是在這一年，瘦小的王東輝跟著同鄉(xiāng)的師傅到了天津。他每天早起晚睡，為師傅和一同工作的工人料理三餐、洗衣、打掃衛(wèi)生、上生產(chǎn)線學習工藝，幾乎以“全能勇士”的姿態(tài)，不斷地充實自我。由于他專心學習，吃苦耐勞，生產(chǎn)線上的制作工藝在很短的時間內(nèi)就上線了，表現(xiàn)得輕車熟路。摸爬滾打了三年，使王東輝豐富閥門行業(yè)知識、對閥門行業(yè)有了更深的了解，也懂得了堅持和努力。老二王榮輝也在企業(yè)工作過較長時期，積累了機械行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識。
1998年開始了他們的創(chuàng)業(yè)生涯，白手起家，從零開始。剛開始主要從事經(jīng)營，代理銷售閥門，當時精力主要放在山東，做閥門經(jīng)營。在山東做了兩年生意，熟悉了閥門經(jīng)營的基本要點，掌握了閥門市場一些規(guī)律。后來又在溫州開了經(jīng)營公司，銷售閥門與電氣動裝置，主要由老三王東福經(jīng)營管理。經(jīng)過幾年的打拼，摸索到了一些市場規(guī)律，也積累了市場的資源。他們不想“再為他人做嫁衣裳了”，與其為別人生產(chǎn)的產(chǎn)品做代理銷售，還不如自己進行生產(chǎn)銷售，于是從1999年開始在天津投資建廠，做實體產(chǎn)業(yè)。
當時起家時，由于資金有限，只能是小規(guī)模產(chǎn)銷，僅有幾百萬的業(yè)務，在2-3年中一直徘徊在1000萬以內(nèi)。到2006年起改名為自動化公司，通過幾年運作，逐漸積累了資本，投資購買土地、建造廠房，開辦了現(xiàn)在的公司。再經(jīng)過幾兄弟的共同合作，團結努力，企業(yè)越做越順利，也逐漸走上規(guī)模，取得了產(chǎn)銷兩旺的良好局面，躋身了同行業(yè)的前列。
說起為什么要選擇閥門作為他們創(chuàng)業(yè)之路，王榮輝總經(jīng)理說：“這與我們福建有一群5萬閥門經(jīng)營與營銷能手有直接關系。我們出身貧困，從小的生活和經(jīng)歷磨礪了我們的意志，骨子里有一股勇于拼搏開拓的精神，再加上生長在沿海地區(qū)，天生就有敢闖市場的基因，在這種氛圍中也為我們增強了異地開拓的勇氣，也促使我們立足創(chuàng)業(yè)，成就一番事業(yè)。”
“我們?nèi)值艹錾碓诟＝习�，憑借一股創(chuàng)業(yè)的韌勁在一起，果斷在天津投資創(chuàng)業(yè)，定位在生產(chǎn)制造閥門的實體產(chǎn)業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各類蝶閥產(chǎn)品，逐漸形成系列化、專業(yè)化的生產(chǎn)格局，我們將堅定信心，繼續(xù)努力開拓閥門事業(yè)和市場。從起步時白手起家，到目前經(jīng)過努力已發(fā)展成為擁有一定實力的閥門制造企業(yè)，我們是腳踏實地，一步步發(fā)展起來的。10多年風雨歷程，成就了我們閥門事業(yè)的進步，如今博納斯威閥門年產(chǎn)銷總值已達1.6億多元，計劃在今后2-3年內(nèi)年產(chǎn)銷總值達到2-3億元，繼續(xù)朝著蝶閥專業(yè)化、系列化方向發(fā)展，努力打造“博納斯威”的自主品牌，力爭成為“中國蝶閥之王”。
創(chuàng)業(yè)之初，為了正確定位產(chǎn)品，摸清市場行情，為創(chuàng)業(yè)作前期的考察，他們把全國各地骨干閥門企業(yè)幾乎走了一遍。每到一個企業(yè)，仔細研究各個企業(yè)不同點，了解市場需求狀況，便悟出一個共性問題，就是發(fā)現(xiàn)做高中壓閥門廠家多，而專業(yè)做蝶閥產(chǎn)品并不多，于是他們幾個弟兄一合計，定位在做蝶閥產(chǎn)品上，走上了他們的創(chuàng)業(yè)之路，開始了他們創(chuàng)業(yè)旅程。當初選擇在異地天津創(chuàng)業(yè)，也是考慮北方風土人情與他們一脈相承，天津改革開放步伐穩(wěn)健，為他們創(chuàng)辦企業(yè)奠定了良好基礎。天津當?shù)匾彩侵匾y門產(chǎn)業(yè)基地，周圍一帶擁有完整的閥門產(chǎn)業(yè)配套體系，適合他們投資創(chuàng)業(yè)，人力和土地資源豐富。于是選擇了在天津創(chuàng)業(yè)，開辦了天津博納斯威閥門有限公司。
“萬事開頭難”，雖然起步時十分艱難，但跨出第一步后，發(fā)覺閥門市場潛力是十分寬廣的。剛開始雖然產(chǎn)銷業(yè)績不大，經(jīng)過努力，生意越做越順利，業(yè)績也隨之增長，隨著企業(yè)走上了正道，產(chǎn)業(yè)越做越大。目前年產(chǎn)銷額已發(fā)展到1.6億多元，產(chǎn)品品種系列從小到大，形成了較為完整的蝶閥產(chǎn)品線，蝶閥最大口徑可做到4米，滿足了不同行業(yè)的訂貨需求。企業(yè)實現(xiàn)了專業(yè)化的生產(chǎn)格局，嚴格按照ISO9001質(zhì)量體系控制產(chǎn)品質(zhì)量，并實施品牌戰(zhàn)略，以高品質(zhì)、嚴要求做好每一臺閥門，讓用戶滿意，質(zhì)量過硬。如今博納斯威的閥門已遍及全國各地，產(chǎn)銷額在同行中占據(jù)一定的份額。
圖為閥門博士生導師杜兆年與博納斯威閥門公司負責人合影
以開拓精神力爭成為中國的“蝶王”
納斯威閥門從零開始，經(jīng)過10多年摸爬滾打，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)化公司。發(fā)展足跡可以說明，他們憑借的是骨子里敢于拼搏的勇氣、永不滿足的沖勁和不斷吸納、創(chuàng)新閥門科技的創(chuàng)業(yè)精神，使博納斯威品牌逐步形成品牌聲譽，受到終端用戶的認可和市場的鐘愛，他們走過了一條艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。到目前形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，他們并沒有滿足，發(fā)展之路沒有終點，還在繼續(xù)不斷努力開拓前行，在朝著做大做強做專方向大步邁進。
博納斯威閥門有限公司總經(jīng)理王榮輝說：“10年前我才22歲，是個年青小伙子。我們弟兄三個都很年輕，憑著一股虎虎生威的性格，涉足市場，在市場中不斷學習，不斷邁進。剛開始時虛心地不斷學習，刻苦鉆研技術，我們逐步成長起來，我們的企業(yè)也越做越大，越做越強。如今我們的事業(yè)已走上正軌，但前面的路還很長，需要我們繼續(xù)努力向前邁進，閥門產(chǎn)業(yè)還是一個健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，雖然競爭態(tài)勢尤其激烈，但我們已經(jīng)跨入這個產(chǎn)業(yè)，仍要腳踏實地繼續(xù)努力前行�！�
據(jù)我們與王總交談中了解到：“博納斯威閥門有今天的發(fā)展業(yè)績，與整個團隊的密切合作精神有著直接的關系。當初，經(jīng)過一段時間的打拼，企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模后，閥門產(chǎn)品有了，質(zhì)量也上去了，也有了一定的產(chǎn)量。但如何打開市場？是依靠我們營銷人員上門推廣，還是我們選擇網(wǎng)絡和媒介，以及展會等各種途徑加以推廣？我們選擇了后者，加大媒介和各種途徑推廣力度，利用媒介的力量，宣傳我們的產(chǎn)品，使博納斯威的閥門產(chǎn)品在閥門市場上逐漸深入人心。通過有效的途徑達到了我們推廣的目的，客戶紛至沓來，訂單也迅猛增長。借用媒介使我們營銷出現(xiàn)了良好局面，客戶遍地開花，也為我們開拓了市場�！�
“我們對于各種展會也是積極參與，利用各種展會，宣傳我們博納斯威品牌，推廣我們公司的產(chǎn)品，讓用戶和采購商了解我們的企業(yè)和我們的產(chǎn)品，增加我們企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，好多客戶選用產(chǎn)品時，就會想到我們博納斯威的產(chǎn)品，只一個電話就能成交訂貨。其實做好產(chǎn)品宣傳，也是必要的，‘好酒也怕巷子深’，從我們產(chǎn)品市場的一片空白，到如今生意訂單應接不暇，這與我們加強推廣有著重要的關系。”王榮輝如是說。
我們與王總交談中有一個關鍵詞就是要做“蝶王”，就一個“王”字說起來容易，但要真正實現(xiàn)并不容易。做蝶閥王，更不容易。蝶閥是五大通用閥門的一種，僅一個系列，從小到大，就有幾十種，整個全系列的蝶閥，可能要上千種，何況國內(nèi)做蝶閥的廠家較多，可能有幾百家之多，要在這個蝶閥大世界中脫穎而出，并不是一件容易的事。為了實現(xiàn)這個目標，他們正在醞釀新的發(fā)展藍圖。他們看到國內(nèi)蝶閥廠家之間競爭非常激烈，往往在同一項目招投標中爭的面紅耳赤，但從中也發(fā)現(xiàn)好多廠家品種多，但大的配套并不齊全，于此他們在蝶閥系列品種上尋找突破口，要做精做專做全，要做中國的“蝶王”，他們正在積極實施。
王總說：“我們一直奉行質(zhì)量第一、信譽至上服務宗旨，做好客戶的服務工作，我們對待每一個客戶都視為貴賓，盡量滿足他們的訂貨需求，并為他們做好售后服務工作，這也是我們贏得市場和客戶一大法寶�！�
據(jù)了解，博納斯威人多年來同舟共濟，在探索中求創(chuàng)新，在競爭中求強大。公司創(chuàng)辦以來，不斷加強市場的開拓力度，先后成立了山東淄博分公司、浙江溫州分公司、新疆烏市分公司等六十多個分公司，構建了強大銷售網(wǎng)絡。
以奮勇爭先的精神做大閥門產(chǎn)業(yè)
是什么助其博納斯威閥門如此勇往直前，快速發(fā)展？我們探討其中奧妙在于——敢于闖，不斷拼搏、吸納、創(chuàng)新。做事雷厲風行，說干就干，從不猶豫。他們出身在沿海福建，受到沿海開放意識影響，勇于拼搏，年輕無所畏懼，善于學習，在學習中不斷成長，他們弟兄三個，都是80后的一代，雖沒有受過困難年代歲月的磨難，但卻受到了改革開放浪潮的新思想的洗禮，身上有勇闖的市場的虎氣。他們一直在不斷總結發(fā)展中的得失，找出差距再行邁進。
在自謀出路與在夾縫中求生存的奮爭中，學會了“非正規(guī)出牌”，增長了生存的智慧和敢冒風險闖蕩市場的勇氣。
如今閥門同行競爭相當激烈，但隨著國家能源事業(yè)的發(fā)展，以及城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展，對閥門的需求仍相當廣泛。閥門市場需求也在發(fā)生變化，要在這個大市場中立足，除了繼續(xù)沿著原有開創(chuàng)的道路努力外，還需要不斷的開拓創(chuàng)新。
“我們并不會止步于此。把博納斯威閥門做大做強的發(fā)展戰(zhàn)略是一個長期的、不斷持續(xù)的策略，我們希望通過轉型升級和擴建廠房與自主創(chuàng)新形成生產(chǎn)制造新優(yōu)勢，‘做中國的蝶閥之王’，這是我們最終的目的�！蓖鯓s輝說。
博納斯威閥門通過努力，取得了一系列的資質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎，目前公司已獲得國家TS特種設備制造許可證、ISO9001國際質(zhì)量體系認證、是國家電力公司電站配件供應網(wǎng)絡成員、中國閥協(xié)會員單位、中國化工裝備總公司定點生產(chǎn)的企業(yè)、中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會認證企業(yè)、中國建筑金屬結構協(xié)會給水排水設備分會會員單位、中國工程建設協(xié)會產(chǎn)品推薦產(chǎn)品、中國城市燃氣協(xié)會會員單位、中國城鎮(zhèn)供熱協(xié)會團體會員、中國消防協(xié)會會員單位、中國質(zhì)量檢驗協(xié)會會員單位、天津二次供水準入證、中國工業(yè)防腐蝕技術協(xié)會會員單位、中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量服務信譽AAA品牌、中國知名品牌認證企業(yè)。
目前公司主要產(chǎn)品有：蝶閥、電廠脫硫閥門、水力控制閥、軟密封閘閥、止回閥、閘閥、截止閥、球閥、刀形閘閥、電站閥門、襯氟閥門、襯膠閥門等，產(chǎn)品廣泛應用于電廠、石油、化工、藥業(yè)、煤氣、食品、紙業(yè)、給排水、空調(diào)、管道系統(tǒng)等領域。
公司現(xiàn)有員工500余名，工程技術人員90多名，工廠占地面積3.5萬平方米，建筑面積2.4萬平方米。擁有各種先進的加工中心、數(shù)控設備、熱處理設備、檢測設備200多臺(套)，并設有科研開發(fā)中心與試驗檢驗中心。
博納斯威閥門有限公司將以“拼搏永無止境，吸納方可創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以完美的產(chǎn)品系統(tǒng)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，富有競爭力的產(chǎn)品價格和優(yōu)良的售后服務，創(chuàng)造出更多成就業(yè)績，為中國閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻。
王榮輝說：我們博納斯威閥門經(jīng)過10多年的發(fā)展，正以前所未有的自信和激情，勇往直前，與時俱進發(fā)展進步，我們今后發(fā)展之路必將更加寬廣。一個充滿希望、穩(wěn)定發(fā)展的新公司必將展現(xiàn)出新氣象。我們的信心源自黨的十八大提出的宏偉發(fā)展目標，以及我國經(jīng)濟建設的穩(wěn)步推進，這些為閥門裝備制造業(yè)帶來了前所未有的良好機遇，我們的發(fā)展目標更加明確、要做“蝶王”的信心更加增強。我們在以經(jīng)濟實力、科技實力、新品開發(fā)實力等為特征和標志的“硬實力”增強的同時，以企業(yè)文化、員工的價值觀念等為特征和標志的“軟實力”也要增強，以此走在同行業(yè)的前沿。
我們期待著博納斯威閥門在閥門行業(yè)轉型升級發(fā)展中再創(chuàng)新的輝煌業(yè)績，走在同行的前沿。