來到位于南潯區(qū)的湖州南洋電機有限公司時，最先給記者留下深刻印象的就是一棟高達三層的主體廠房。企業(yè)總經(jīng)理沈恩明笑稱，這是企業(yè)當初對于畝產(chǎn)概念的一次運用�！巴恋刭Y源越來越緊缺，企業(yè)要擴大產(chǎn)能，必須往高處發(fā)展，雖然當初這個理念并不流行，但現(xiàn)在看來，這個選擇是對的。 ”

    在“南洋”的采訪過程中，記者真切感受到企業(yè)上下存在著一種求變的理念。從產(chǎn)品研發(fā)到市場開拓，在這種理念的支持下，企業(yè)總能另辟蹊徑，走出屬于自己的發(fā)展道路，據(jù)介紹，今年企業(yè)的銷售收入增長幅度保守估計將在30%以上。

整合產(chǎn)業(yè)往高處走

    翻開企業(yè)最近兩年的銷售數(shù)據(jù)清單，記者發(fā)現(xiàn)在增長幅度上卻出現(xiàn)了截然相反的情況。 2013年企業(yè)的銷售收入增長了40%，而去年的總量卻剛好持平，并沒有出現(xiàn)大幅度的增長。

    一家以科技產(chǎn)品立足市場的企業(yè)，在市場沒有大波動的情況下，兩年的銷售情況為何會出現(xiàn)如此差別？沈恩明道出了原因：“去年，我們主動放棄了很多以前合作的客戶，這類客戶多數(shù)是以購買低端電機產(chǎn)品為主。從‘南洋’的未來發(fā)展理念來看，我們要打造屬于自己的品牌，走高端市場、制造出一流電機產(chǎn)品才是我們的目標�！�

    沈恩明告訴記者， 3年前，他曾對洗衣機電機產(chǎn)業(yè)做過一個調(diào)查，當時全國有600多家生產(chǎn)電機產(chǎn)品的企業(yè)，而在南潯本地就有36家之多。但是讓人嘆息的是，這其中60%的企業(yè)依然還是以生產(chǎn)低端的電機產(chǎn)品為主�！皼]有自己的品牌，靠打價格戰(zhàn)求生存，這樣的低端市場和低端產(chǎn)品，注定發(fā)展到最后是死路一條。”沈恩明說。

    自斷一臂的“南洋”迅速展現(xiàn)了自己走“高大上”路線的決心。企業(yè)斥巨資成立了企業(yè)研發(fā)中心，在組建了以國內(nèi)精英為核心的研發(fā)一部的同時，又聘請了韓國團隊成立研發(fā)二部。目前“南洋”的電機產(chǎn)品涉及變頻洗衣機電機、全自動洗衣機電機、管狀電機、洗滌電機等多個種類，取得****40多項。

    強大的科技實力也讓“南洋”打出了5年內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題無條件更換的口號。目前，海爾、松下、東芝、創(chuàng)維等國內(nèi)外知名電器品牌都是“南洋”的合作伙伴。

規(guī)劃市場往外面飛

    這兩天，“南洋”的高層剛剛完成了一個合作項目的洽談——與韓國三星公司的合資計劃。據(jù)介紹，這個計劃包含多方面內(nèi)容，除了前期雙方合資在南潯建廠外，最終雙方將在巴西建立合資公司。

    拓展海外市場可以說是“南洋”最近幾年在市場規(guī)劃方面的重點工作。據(jù)介紹，目前企業(yè)58%的產(chǎn)品是出口海外的�！半S著中國經(jīng)濟實力的不斷強大，國內(nèi)市場對于家電產(chǎn)品的質(zhì)量要求在很多方面已經(jīng)緊跟世界潮流，在人工成本和原材料成本持續(xù)上漲的大環(huán)境下，我們的高端產(chǎn)品必須分流一部分到海外市場，才能保證足夠的利潤額度。”沈恩明說。

    除了高端市場外，以發(fā)展中國家為主的海外二級市場的潛力也是巨大的。作為“南洋電機”產(chǎn)品重要輸入國的印尼就是一個典型，目前該國75%的電機產(chǎn)品都是“南洋”的品牌。沈恩明告訴記者：“很多發(fā)展中國家的發(fā)展軌跡類似過去的中國，而我們通過在當?shù)亟◤S，緩解了人工、原材料等成本，而原本從國內(nèi)運往當?shù)氐倪\輸成本也可以大大降低。”

    目前除了在印尼已經(jīng)運行的工廠外，今年“南洋”還將在印度設立自己的生產(chǎn)基地。隨著海外市場生產(chǎn)力的不斷壯大，“南洋”最終的目標是成為具備年產(chǎn)2000萬臺電機能力的企業(yè)，成為行業(yè)排頭兵。