在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的當(dāng)下，“創(chuàng)客”作為一個(gè)新的群體異軍突起，在各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造出屬于自己的創(chuàng)富傳奇。但當(dāng)一群“創(chuàng)客”集合在一起，并將目標(biāo)鎖定在傳統(tǒng)制造行業(yè)上，又會(huì)催化出什么樣的“化學(xué)反應(yīng)”?近期，金華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)一家名為“倍特泵業(yè)”的小公司就干了這么件事，并迅速引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。
神秘股東出資千萬
廠房一角輕裝創(chuàng)業(yè)
倍特泵業(yè)的廠房位于金華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)仙源路一家設(shè)備制造企業(yè)的一角，面積不到3000平方米。咋一看，完全沒有想象當(dāng)中高科技企業(yè)慣有的“高大上”。
“我們的廠房是臨時(shí)租用的，這也是為了減少投資，讓公司從成立之初就‘輕’起來。”昨天上午，在金華倍特泵業(yè)有限公司副總經(jīng)理葉劍斌帶領(lǐng)下，記者探訪了這家有些神秘的高科技企業(yè)。
據(jù)葉劍斌介紹，倍特泵業(yè)的投資方為三個(gè)股東，總投資額1000萬元左右。對于股東具體身份，葉劍斌表示不便透露，只簡單介紹說是三位從事傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)主。對于三位神秘股東投資的初衷，葉劍斌解釋說：“這三位老板均從事傳統(tǒng)制造業(yè)多年，同時(shí)也遇到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸，合伙投資創(chuàng)辦倍特泵業(yè)，也是想在創(chuàng)新方面做一些探索�！�
對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，投資運(yùn)營成本高企、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈等是普遍面臨的難題。在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的新常態(tài)下，如何通過創(chuàng)新手段降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)含量和市場競爭力，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型方向之一。
“我們的1000多萬元投資，除了部分廠房租金外，絕大部分用以技術(shù)研發(fā)、購買設(shè)備、建立渠道和品牌營銷�！比~劍斌說，對于新成立的倍特泵業(yè)來說，將有限的資金用在最需要的地方，“輕裝前行”是其創(chuàng)新的一大動(dòng)力。
小水泵凝聚大智慧
“借腦引智”搞研發(fā)
對于科技型企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新自然是重中之重。記者在倍特泵業(yè)的生產(chǎn)車間看到，與傳統(tǒng)的水泵相比，該公司的主打產(chǎn)品高檔井用潛水電泵大不相同。在花鍵法蘭的緊密連接下，電機(jī)與泵體完美組合自成一體，外面只留下長長的黑色導(dǎo)線。
“這些產(chǎn)品看起來毫不起眼，但卻凝聚著研發(fā)人員的全部心血�！比~劍斌介紹，公司總工程師程建中從事水泵研發(fā)生產(chǎn)近20年，有著過硬的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。加盟倍特泵業(yè)后，在程建中的主導(dǎo)下，公司與浙江大學(xué)、江蘇大學(xué)等高校院所進(jìn)行“產(chǎn)學(xué)研”合作，不僅大大縮短了研發(fā)過程，還先后申請了20多項(xiàng)****，其中有6項(xiàng)發(fā)明****。
擁有核心技術(shù)后，倍特泵業(yè)在生產(chǎn)過程中開始做“減法”，盡量讓公司的負(fù)擔(dān)“輕”起來�！拔覀冎蛔龊诵牟考�，其他的零部件全部交給外協(xié)廠家生產(chǎn)�！背探ㄖ姓f，盡管和臺(tái)州等地相比，金華在泵業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面并沒有優(yōu)勢，但在五金精細(xì)加工方面金華企業(yè)眾多。與外協(xié)廠家的合作，大大降低了公司的生產(chǎn)運(yùn)營成本，也使得產(chǎn)品在議價(jià)方面占據(jù)主動(dòng)。
合伙模式搞活管理
整合資源搞定銷售
如果說程建中是倍特泵業(yè)團(tuán)隊(duì)中技術(shù)方面的“創(chuàng)客”，擔(dān)任副總經(jīng)理的葉劍斌則是管理方面的“創(chuàng)客”，此外還有由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)?shù)匿N售“創(chuàng)客”。
80后的葉劍斌剛從浙江師范大學(xué)工商管理碩士(MBA)畢業(yè)，先后在多家大型企業(yè)從事管理工作。加盟倍特泵業(yè)后，葉劍斌主要負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營管理工作�！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)采用合伙人模式，通過資源整合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢為公司所用�！比~劍斌說，在前期銷售過程中，一家年銷售額達(dá)1億元的經(jīng)銷商成為公司大客戶。倍特泵業(yè)采取的方式是，通過協(xié)商談判，將該經(jīng)銷商吸收為公司股東，專門負(fù)責(zé)營銷和售后。這種“捆綁式”的合作，不僅保證了經(jīng)銷商的利潤，也讓公司的線上線下渠道得到有效拓展。
此外，在對公司員工激勵(lì)方面，倍特泵業(yè)創(chuàng)新推出“分紅股”和“期權(quán)股”，員工除基本的績效工資外，完成生產(chǎn)銷售目標(biāo)后，還可以從獎(jiǎng)金池中再次獲利，甚至成為股東。此舉大大調(diào)動(dòng)了員工的積極性，公司正式運(yùn)營半年多來，不到30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)下了近500萬元的產(chǎn)值�！拔覀兿嘈胚@種聚合的力量，在共享制的引領(lǐng)下，明年公司的目標(biāo)是力爭實(shí)現(xiàn)小上規(guī)，成為一家科技創(chuàng)新型的規(guī)上企業(yè)�！比~劍斌說。