新中國成立七十周年，是中國經(jīng)濟(jì)騰飛的七十年，是中國國力不斷強(qiáng)盛的七十年，是人民生活水平不斷提高的七十年，也是中華民族在世界崛起的七十年。上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司的董事長林凱文在改革大潮中脫穎而出，他用良心做企業(yè)，造富于國，造福于民，講述了一段“泵業(yè)報(bào)國”的家國情懷。以堅(jiān)如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭，攜手譜寫新時(shí)代中國夢的新篇章！

    上海市浙江商會(huì)執(zhí)行副會(huì)長、上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長林凱文

    改革開放，使我們走上了經(jīng)濟(jì)騰飛之路

    20世紀(jì)80年代，我國進(jìn)入改革開放期，“改革開放”的春風(fēng)吹遍了大江南北。中國泵產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了快速成長期。1985年后，國有和集體的水泵廠伴隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泵廠興起。90年代初，隨著改革開放，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步形成，民營泵業(yè)興起，發(fā)展迅猛，私營泵企業(yè)大量涌現(xiàn)，其中浙江溫州、臺州的民營制造業(yè)最為典型，我的家鄉(xiāng)永嘉縣甌北鎮(zhèn)，被中國機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國泵閥之鄉(xiāng)”。我在這種環(huán)境下，不甘平凡，懷揣“萬元戶”的夢想，抓住機(jī)遇，果斷下海，開始了我的創(chuàng)業(yè)人生。

    因市場環(huán)境好，客戶需求旺，1989年，我在“泵閥之鄉(xiāng)”永嘉與科研單位聯(lián)合開發(fā)的新型產(chǎn)品——立式管道泵，憑借著比傳統(tǒng)水泵占地小的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了北方建筑市場，獲得了成功，賺取了人生第一桶金。1990年，我創(chuàng)辦了永嘉甌北水泵廠，同年更名為“浙江凱泉泵業(yè)制造有限公司”。我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人事業(yè)的第一次大跨越。

    之后，國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長期，無論房地產(chǎn)投資、工業(yè)投資、外貿(mào)都快速增長。我順勢而為，立志打造中國領(lǐng)先的泵工業(yè)工廠，而上海給了我今生難忘的機(jī)遇與平臺。

    1994年10月，我來到了上海，在當(dāng)時(shí)尚處偏僻的汶水路860號租了一間700平方米的倉庫，以此作為自己在上海騰飛的立足點(diǎn)。1995年，正式成立上海凱泉給水工程有限公司，把企業(yè)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到上海。為了迅速適應(yīng)市場，我招聘了清一色擁有大學(xué)學(xué)歷且有工作經(jīng)驗(yàn)的上海人當(dāng)銷售人員，并先后從全國有關(guān)科研院所和企業(yè)引入150多位高級研究開發(fā)人才。

    面對競爭激烈的泵業(yè)市場，凱泉通過三方面來加強(qiáng)競爭力：一是在中國泵行業(yè)率先采用直銷的銷售模式，開始在全國設(shè)立辦事處進(jìn)行直銷；二是針對房地產(chǎn)市場和城市市政建設(shè)需要，主推立式管道型的單級離心泵，這種泵型占地小、結(jié)構(gòu)緊湊、噪音低，適合樓宇使用；三是銷售人員熱情周到的售前、售中和售后服務(wù)，深受用戶歡迎、稱贊。依靠建筑市場把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，小企業(yè)闖出了大市場。1996年，凱泉的銷售額躍升到6000萬元。2000年，凱泉拿下3億元，全國領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到行業(yè)龍頭的跨越。

    黨和政府的關(guān)懷

    使我們走上了可持續(xù)發(fā)展之路

    2008年，國際市場的金融風(fēng)暴曾讓國內(nèi)泵類行業(yè)陷入經(jīng)營困境，舉步維艱，產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”更為激烈，訂單下降，利潤也急劇下滑。我在反思，國內(nèi)產(chǎn)品的低端和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)，我國泵類產(chǎn)品主要集中在清水和污水泵、低端工業(yè)用泵，而高附加值的大型、高端工業(yè)能源類用泵幾乎是空白，長期被國外企業(yè)壟斷。

    與此同時(shí)，上海市、嘉定區(qū)政府十分關(guān)注大中型高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展。嘉定區(qū)委、區(qū)政府主動(dòng)就當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢、人才、創(chuàng)新等問題下基層進(jìn)行調(diào)研，鼓勵(lì)企業(yè)要挺過“寒冬”，政府進(jìn)一步從稅收、資金等方面加大支持的力度，支持企業(yè)走科技創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展的道路。市經(jīng)信委和科委等相關(guān)部門也出謀劃策，引導(dǎo)我們向科技創(chuàng)新要效益。有了政府的支持，更加堅(jiān)定了凱泉自主創(chuàng)新、升級發(fā)展的信心。

    說干就干！凱泉必須進(jìn)一步加快進(jìn)軍高端產(chǎn)品領(lǐng)域。凱泉制定了2009年至2012年投入科研經(jīng)費(fèi)7億元的規(guī)劃�；ㄖ亟稹罢斜I馬”，憑借凱泉在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)以及市經(jīng)信委、市科委等部門推薦，公司在一年內(nèi)迅速集聚了一批泵業(yè)領(lǐng)域的專家，逐步建立起國內(nèi)一流的力學(xué)、水力、材料應(yīng)用3個(gè)先進(jìn)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)研究室，以及熱沖擊、高精度閉式、超大型水泵測試等3個(gè)國際領(lǐng)先的測試臺。

    面對企業(yè)自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級，政府部門在鼓勵(lì)企業(yè)自主研發(fā)項(xiàng)目的資金支持不含糊。市經(jīng)信委、市科委還積極引導(dǎo)企業(yè)參與國家和市級專項(xiàng)課題，凱泉完成4個(gè)市級重大技術(shù)裝備研制項(xiàng)目，獲批立項(xiàng)“上海電站泵工程技術(shù)研究中心”。政府對民營企業(yè)的重視，讓凱泉人切實(shí)嘗到了腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)的甜頭，使得我們更專注于泵業(yè)，專注于技術(shù)創(chuàng)新，專注于提升產(chǎn)品競爭力。

    經(jīng)過3年的臥薪嘗膽，我們收獲自主研發(fā)的累累碩果。自主研發(fā)的AP1000第三代核電用余熱排出泵等二十多項(xiàng)重大產(chǎn)品，率先通過了國家能源局的鑒定，填補(bǔ)了我國在核電領(lǐng)域的技術(shù)空白。雖然凱泉的國家****已經(jīng)不下二百項(xiàng)，但惟獨(dú)這些重大產(chǎn)品技術(shù)讓我最“得意”。同時(shí)，全國獲得核Ⅱ、Ⅲ級泵設(shè)計(jì)/制造許可證的企業(yè)只有5家，而凱泉是唯一一家民營企業(yè)。

    凱泉供水智慧云平臺

    在新中國成立七十年之際，我感慨萬千：我們正處于為中華民族偉大復(fù)興而不懈奮斗的新時(shí)代，正處于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正處于技術(shù)發(fā)展日新月異、中國實(shí)現(xiàn)彎道超車的新時(shí)代，雖然我們已沿著中國特色社會(huì)主義道路走出了舉世矚目的不凡成就路，但我們更要不忘初心、牢記使命。作為民營企業(yè)家，我們要始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，始終堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義的道路，始終與黨和國家保持高度一致，堅(jiān)持信念，堅(jiān)定信心，****國敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而共同奮斗！

    審時(shí)度勢，開拓發(fā)展新領(lǐng)域

    企業(yè)做強(qiáng)做大的過程是艱難的。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，林凱文的內(nèi)心充滿了危機(jī)意識。他在危機(jī)感中發(fā)現(xiàn)他引以為傲的營銷網(wǎng)絡(luò)并非十全十美，還有很多市場的空白點(diǎn)沒有覆蓋。他認(rèn)為，如果把這些空白市場全部覆蓋，公司可能還會(huì)有一個(gè)巨大的飛躍。于是他又有了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”的新計(jì)劃，就是要把凱泉的營銷網(wǎng)絡(luò)從大中型城市滲透到地級市，甚至縣級市。這個(gè)計(jì)劃遭到了公司大部分人的異議。但這還不是他最擔(dān)心的，他最擔(dān)心的是人才流失。

    經(jīng)過反復(fù)思考，林凱文還是堅(jiān)持了自己的判斷。因?yàn)樗麍?jiān)信在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，中國改革開放的正確道路，堅(jiān)信中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)成長和良好趨勢，堅(jiān)信中國良好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，堅(jiān)信中國市場的和客戶需求的成長，最后，他力排眾議，開始了凱泉的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張！這一年，凱泉實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，比2001年幾乎翻了一番。3年后，銷售收入超過10億元。2005年，凱泉商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2006年，國家進(jìn)入重化工時(shí)代，他瞄準(zhǔn)了重化工發(fā)展下的化工、鋼鐵、礦山等市場，建設(shè)沈陽、石家莊等生產(chǎn)基地，開發(fā)工業(yè)用泵，進(jìn)一步拓展凱泉發(fā)展的新領(lǐng)域。

    不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)泵業(yè)

    談及企業(yè)的未來，林凱文規(guī)劃凱泉2025年進(jìn)入世界泵業(yè)前十強(qiáng)。通過創(chuàng)新，引領(lǐng)中國泵工業(yè)的崛起。凱泉正在打造“智慧凱泉”。一是，通過凱泉智慧云平臺，借助智慧泵和智慧供水設(shè)備，建立凱泉產(chǎn)品的智慧監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)泵站自動(dòng)化管理。除視頻監(jiān)控、運(yùn)行數(shù)據(jù)管理功能，還增加了系統(tǒng)的高效區(qū)匹配、故障預(yù)警、設(shè)備全生命周期管理功能。二是，以智慧工廠為中心，通過MES、ERP，打造信息物理生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能制造。

    斯凱孚與凱泉

    商標(biāo)合作簽約儀式

    林凱文表示：“我認(rèn)為，改革開放四十年，我們這一代民營企業(yè)家是伴隨祖國的發(fā)展而成長起來的，我們的成長歷程，也充分體現(xiàn)了中國不斷強(qiáng)大，人民不斷幸福的發(fā)展軌跡。我們?yōu)橹畱c幸，我們?yōu)橹湴�！不忘初心，牢記使命�，F(xiàn)今，我們正處于中國國力不斷強(qiáng)盛，中國實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的新時(shí)代；我們正處于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；我們正處于技術(shù)發(fā)展日新月異，中國實(shí)現(xiàn)彎道超車的新時(shí)代。我有句話，叫做：只要你覺得好，就馬上行動(dòng)。我希望大家，特別是新一代的年輕人，身處盛世，抓住機(jī)遇，不斷向上，敢為人先，腳踏實(shí)地，匠心獨(dú)具，我相信我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的未來，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興�！�