近日，重慶水泵廠有限責(zé)任公司成功中標(biāo)寧夏某能源有限公司四臺(tái)高溫循環(huán)水泵訂單，合同金額總價(jià)近1000萬元。

    新聞拓展

    近年來，面對(duì)惡劣市場行情，公司市場部一直積極應(yīng)對(duì)。一方面加大用戶回訪和設(shè)計(jì)院走訪；另一方面敏銳捕捉信息，全力把握住每一次機(jī)會(huì)。8月，市場部西北片區(qū)獲知此項(xiàng)目，第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，積極與用戶溝通。

    通過與用戶深入交流，了解到該項(xiàng)目用地狹窄，現(xiàn)場設(shè)備布置空間有限，而BB3系列產(chǎn)品進(jìn)出口方式為水平進(jìn)出，占地面積比較大。公司決定推薦用戶使用上進(jìn)上出占地面積較小的BB5結(jié)構(gòu)的離心泵，此泵不僅運(yùn)行穩(wěn)定，而且有效的解決項(xiàng)目用地現(xiàn)場狹窄的難題。

    此次營銷過程，是公司市場營銷的創(chuàng)新體現(xiàn)，把原有“企業(yè)-顧客-企業(yè)”的正向營銷漸變?yōu)椤邦櫩?企業(yè)-顧客”的逆向營銷，強(qiáng)調(diào)的不僅是顧客需求的差異化，而且還是企業(yè)提供商品功能的多樣化和定制化，同時(shí)也更加看重企業(yè)與客戶的互動(dòng)還有雙贏。

    此次中標(biāo)的煤化工裝置在煤化工行業(yè)影響較大，極大的提高了公司的市場影響力，為后續(xù)市場開發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。（市場部 蘇澳 王聰）