賽萊默中國區(qū)及北亞區(qū)總裁 呂淑萍

    2019年，賽萊默中國的市場重心在于水利領(lǐng)域、能源領(lǐng)域和生態(tài)保護領(lǐng)域。

    在習近平總書記“綠水青山就是金山銀山”的理念指導下，借助污染防治攻堅戰(zhàn)的東風，賽萊默中國的業(yè)務(wù)在2019年前三季度繼續(xù)保持增長。我們的解決方案在黑臭水體治理、海綿城市、雨洪管理、自來水廠及污水處理廠的運營提質(zhì)增效，解決“最后一公里”水質(zhì)的二次供水等領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。

    2019年，針對中國水利及調(diào)水工程市場的需求，我們將飛力A-C客戶定制泵引入中國。

    擁有130多年歷史的A-C定制泵起源于美國，特別適用于區(qū)域調(diào)水工程。先進的水力模型設(shè)計，結(jié)合百年經(jīng)驗積累，使得水泵的運行效率高達90%以上，節(jié)能效果卓越。

    同時，我們也將在美國、印度等其他國家開展的調(diào)水工程的成功經(jīng)驗與客戶分享，針對本地項目的特殊性優(yōu)化產(chǎn)品性能，初衷只有一個，那就是更好地服務(wù)中國市場，滿足客戶的需求。

    目前，賽萊默擁有的智能化解決方案包括：

    • 無收益水整體解決方案

    物理漏損和表觀漏損是造成無收益水的兩大主因。賽萊默收購了Sensus(申舒思)和Visenti后，推出NRW（Non-revenue Water)無收益水整體解決方案，幫助水務(wù)公司減少經(jīng)濟損失。

    • 賽萊默智慧水務(wù)云平臺

    整合賽萊默現(xiàn)有監(jiān)控技術(shù)，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在二次供水設(shè)備管理、污水泵站管理、供排水壓力管理等賽萊默核心應(yīng)用領(lǐng)域，推出符合中國客戶需求的智慧水務(wù)解決方案。

    營商環(huán)境日益優(yōu)化，企業(yè)受益良多

    賽萊默扎根中國近30年，親歷并見證了中國改革開放四十年不同階段的發(fā)展，尤其是中國經(jīng)濟的騰飛。

    在這些年中，我們與中國客戶共同成長。在中國擴大開放的四十年里，我們不單是受益者，也是參與者，是中國不斷開放歷史進程中的一部分。

    作為外企企業(yè)，我們切身感受到了在中國營商的便利性不斷提升，中國創(chuàng)造的營商環(huán)境正在變得越來越好，尤其近幾年，越來越多外商的知識產(chǎn)權(quán)得到保護。

    近兩年來，雖然中美貿(mào)易戰(zhàn)打得火熱，國際經(jīng)濟大形勢也不容樂觀，但賽萊默在中國的業(yè)務(wù)始終保持穩(wěn)定增長，2018年、2019年相繼在沈陽工廠完成了二期的廠房擴建。賽萊默在中國落地生根開花結(jié)果，中國永遠都是我們最好的貿(mào)易伙伴。

    先進技術(shù)在細分行業(yè)會有更多機會

    賽萊默針對市政和工業(yè)污水處理的不同需求，污水廠對出水水質(zhì)標準的不同要求，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和完善服務(wù)，為客戶提供紫外、臭氧等深度水處理解決方案，實現(xiàn)高效可靠的污水處理，最重要的是，幫助污水廠的出水水質(zhì)達到甚至超過國家或地方標準，有效防止不符合排放標準的水體對周邊河域造成再次污染。

    針對水利和水務(wù)的市場需求，賽萊默推出飛力TOP一體化泵站。這臺具備自清潔功能的智能泵站，擁有高效節(jié)能的自控系統(tǒng)，可遠程智能監(jiān)控，24小時無人值守作業(yè)。

    此外，一款專為河道水系治理量身定制的集成解決方案——飛力 TOPGATE™一體化泵閘也已在廣州小龍涌得到應(yīng)用。這款產(chǎn)品實現(xiàn)了閘門和潛水泵的聯(lián)動控制，還兼具占地節(jié)省、結(jié)構(gòu)緊湊、施工便捷、泵送更優(yōu)等優(yōu)勢，滿足防洪排澇的功能之外，兼顧生態(tài)補水需求，讓長期困擾國內(nèi)城區(qū)水系治理的難題迎刃而解。

    針對商業(yè)建筑細分領(lǐng)域，賽萊默擁有供水機組、供水泵房和HVAC暖通設(shè)備，并進一步升級Sensorless無傳感器創(chuàng)新控制技術(shù)，將水泵曲線內(nèi)置于控制器內(nèi)，當系統(tǒng)運行達到最佳效率點時增減泵，降低能耗；在物理壓力傳感器損壞時，自動計算壓力值，保障供水機組的智慧節(jié)能運行。

    針對二供細分市場，賽萊默打造高效節(jié)能型智慧標準泵房，保障“最后一公里”居民飲水安全。

    2018年，賽萊默為福州市自來水公司二次供水改造項目打造智慧泵房并投入使用，解決城鎮(zhèn)居民二次供水存在的跑冒滴漏嚴重、供水服務(wù)不規(guī)范、水質(zhì)二次污染等問題。

    智慧泵房的智能不僅體現(xiàn)在兼具全變頻控制的供水系統(tǒng)，還配置了在線水質(zhì)監(jiān)測、先進的紫外消毒設(shè)備和強大的抗堵塞排水系統(tǒng)，全套設(shè)備在賽萊默智慧水務(wù)云平臺的“指揮”下，能根據(jù)應(yīng)用場景不同，自動適應(yīng)環(huán)境，保證系統(tǒng)始終運行在安全高效區(qū)。全變頻控制讓智慧泵房實現(xiàn)70%以上的節(jié)能，在保障安全高效供水的同時，節(jié)約自來水公司的運營成本。

    農(nóng)村污水治理現(xiàn)狀有改善空間

    中國農(nóng)村地區(qū)由于缺乏先進設(shè)備，且技術(shù)相對落后，往往污水處理效果不佳，甚至出現(xiàn)隨意排放現(xiàn)象，嚴重污染了水源地。近幾年，賽萊默積極參與中國農(nóng)村污水治理項目，助力環(huán)巢湖、環(huán)太湖周邊流域的水質(zhì)治理。

    我們的初心是，利用我們的先進技術(shù)和產(chǎn)品，利用我們的豐富經(jīng)驗，幫助城市、鄉(xiāng)村治理好我們賴以生存的環(huán)境，保護我們的生態(tài)水資源，還綠水青山給我們的下一代。

    環(huán)保新政驅(qū)動下，更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局升級

    在國家頒布的新環(huán)保政策驅(qū)動下，在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域，隨著污水排放標準改造意見的實施，未來，賽萊默持續(xù)升級傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，包括：

   • “加速”新時代建筑和工業(yè)業(yè)務(wù):

    加速建筑二次供水、熱力、煤改電等和民生密切相關(guān)的業(yè)務(wù)；

    加速工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的OEM配套業(yè)務(wù)，更好的滿足國家節(jié)能環(huán)保要求；

    把握國家“一帶一路”戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)機會。

   • “深化”水和污水處理業(yè)務(wù)

    抓住“水十條”，深化水和污水提標、海綿城市建設(shè)、黑臭水體治理、流域整治等帶來的利好，深化市政/工業(yè)市場水泵（系統(tǒng)）、攪拌器、深度處理產(chǎn)品、一體化泵站，一體化泵閘等產(chǎn)品的應(yīng)用。

    隨著國內(nèi)水基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)的不斷增加，我們更關(guān)注水基礎(chǔ)資產(chǎn)管理，運用先進的物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，為國內(nèi)的水基礎(chǔ)設(shè)施提供分析、運營優(yōu)化、資產(chǎn)評估和處置等智慧解決方案，確保水基礎(chǔ)設(shè)施能最大程度地發(fā)揮作用。

    同時，賽萊默將加速智慧水務(wù)發(fā)展，利用整合的智能產(chǎn)品，結(jié)合賽萊默的先進技術(shù)，推出智能化一體化解決方案，助力中國客戶實現(xiàn)智能化管理，提高企業(yè)運營效率和營收收益。

    另外，2020年，賽萊默希望能夠發(fā)揮AC定制泵的優(yōu)勢，參與更多深隧項目。