2019年12月30日至31日，“利歐集團(tuán)湖南泵業(yè)2019年度銷(xiāo)售年會(huì)”在湖南泵業(yè)四樓多功能會(huì)議室隆重召開(kāi)�？偨�(jīng)理王騰偉、公司全體中高層管理干部、各大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、全體營(yíng)銷(xiāo)人員出席了會(huì)議。
本次營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)主要分為大區(qū)總監(jiān)述職匯報(bào)、職能部門(mén)管理改善、銷(xiāo)售政策宣貫、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、責(zé)任狀簽訂、年度優(yōu)秀銷(xiāo)售員頒獎(jiǎng)等幾大議題。
12月30日，會(huì)議開(kāi)始首先由總經(jīng)理王騰偉作會(huì)前訓(xùn)導(dǎo)，王總表示，2019年在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的壓力下，通過(guò)全體員工的不懈努力，湖南泵業(yè)取得了突破性的業(yè)績(jī)。同時(shí)，為提升公司與銷(xiāo)售的協(xié)同作戰(zhàn)能力，2019年公司進(jìn)行過(guò)一系列的管理改善工作：公司通過(guò)持續(xù)的“瘦身健體”有效控制資產(chǎn)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)；以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的項(xiàng)目管理制取得初步成效，內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流程更高效，產(chǎn)品交期實(shí)現(xiàn)明顯改善；通過(guò)持續(xù)的供應(yīng)鏈建設(shè)和開(kāi)發(fā)，采購(gòu)降本增效工作效果顯著；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作的持續(xù)推進(jìn)為技術(shù)管理工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理模式，更高效地服務(wù)于銷(xiāo)售前線(xiàn)，為奔忙在市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員提供高效優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部服務(wù)。各項(xiàng)管理改善工作的推行使“以客戶(hù)為中心，緊密?chē)@產(chǎn)品訂單，及時(shí)快捷解決客戶(hù)問(wèn)題”得到了更徹底的實(shí)現(xiàn)。王總強(qiáng)調(diào)，2020年將持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)管理改善工作，鎖定目標(biāo)，齊心協(xié)力，定能在新的一年里再創(chuàng)輝煌。
緊接著，各大區(qū)總監(jiān)分別作相關(guān)述職報(bào)告，總結(jié)了2019年取得的成績(jī)與不足，詳細(xì)規(guī)劃了2020年工作方向以及項(xiàng)目實(shí)施策略。銷(xiāo)售管理部王經(jīng)理對(duì)2019年銷(xiāo)售年度完成情況及2020年度工作計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。報(bào)告中對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況進(jìn)行了對(duì)比及分析，同時(shí)對(duì)大區(qū)管理中存在的問(wèn)題深入分析并提出相應(yīng)的改善措施，對(duì)2020年重點(diǎn)工作計(jì)劃明確了達(dá)成目標(biāo)以及實(shí)施措施與方法。隨后，項(xiàng)目制總負(fù)責(zé)人、相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人分別就年度各項(xiàng)管理改善工作進(jìn)行分享，目的是加強(qiáng)與銷(xiāo)售的溝通反饋，實(shí)現(xiàn)高效、無(wú)縫對(duì)接，內(nèi)外合力，贏占市場(chǎng)。
本次會(huì)議特別邀請(qǐng)副總經(jīng)理吳總為銷(xiāo)售人員分享授課，吳總的課程圍繞“技術(shù)眼光看銷(xiāo)售”展開(kāi)，希望各銷(xiāo)售經(jīng)理不斷加強(qiáng)水泵專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，為客戶(hù)提供最優(yōu)方案。吳總指出目前我們的產(chǎn)品品質(zhì)在不斷提升，具備對(duì)標(biāo)國(guó)際知名水泵品牌的實(shí)力。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)突破固化思維，以變化的眼光面對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)。吳總鼓勵(lì)大家要學(xué)習(xí)“打麻將”的精神，以專(zhuān)心致志的工作態(tài)度、永不言敗的信念、始終抱著贏的心態(tài)鎖定目標(biāo)，不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
31日，會(huì)議按既定議程進(jìn)行了相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及銷(xiāo)售政策的宣貫。
會(huì)議最后，副總經(jīng)理郭總作銷(xiāo)售年度會(huì)議總結(jié)講話(huà)，郭總表示銷(xiāo)售年度指標(biāo)達(dá)成較好，尤其市場(chǎng)業(yè)績(jī)有亮點(diǎn)、也有突破。但是也應(yīng)意識(shí)到仍存在不少問(wèn)題，離公司的要求還有很大的差距，主要體現(xiàn)在中小泵市場(chǎng)開(kāi)拓力度缺乏、人員管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。要求全體銷(xiāo)售發(fā)揚(yáng)敢打敢拼的“忘我”精神，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注回款，將各項(xiàng)銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)。在新的一年里不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自身實(shí)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。