2008年3月31日，距2005年在張家港建立新的塔機(jī)制造工廠還不到四年，美國著名的大型跨國公司、世界上最大的起重機(jī)制造商———馬尼托瓦克起重集團(tuán)再次投巨資，與國內(nèi)生產(chǎn)汽車起重機(jī)產(chǎn)品的資深企業(yè)泰安東岳重工有限公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各出資50％成立中外合資泰安東岳重工有限公司。
互惠誠信是聯(lián)盟的基礎(chǔ)
馬尼托瓦克起重集團(tuán)總裁EricEtchart說，這筆交易更加鞏固了馬尼托瓦克在世界發(fā)展最快的建筑市場(chǎng)上的地位。通過持有泰安東岳合資公司的股份，馬尼托瓦克可以使生產(chǎn)及服務(wù)等更靠近客戶。隨著基礎(chǔ)性及工業(yè)建設(shè)的膨脹發(fā)展，這個(gè)合資公司將會(huì)成為我們的市場(chǎng)基礎(chǔ)及國際化目標(biāo)的極佳組成部分。
泰安東岳重工有限公司成立于1972年，是中國移動(dòng)液壓起重機(jī)的重要生產(chǎn)商。這個(gè)工廠使用設(shè)立于高新區(qū)的全新的、專門建立的5.7萬平方米的廠房設(shè)備，擁有超過900名能熟練生產(chǎn)、組裝移動(dòng)液壓汽車起重機(jī)的專業(yè)工人。泰安東岳現(xiàn)擁有起重能力從8噸到50噸、8個(gè)品種的產(chǎn)品鏈。
馬尼托瓦克公司是世界上最大的、能為全球范圍內(nèi)提供建筑工業(yè)起升設(shè)備的供應(yīng)商之一，它在全球范圍的工廠有馬尼托瓦克履帶式起重機(jī)、波坦塔式及自升式起重機(jī)、格魯夫液壓移動(dòng)式起重機(jī)、納神達(dá)爾隨車起重機(jī)生產(chǎn)基地等等。在亞太地區(qū)擁有張家港塔機(jī)生產(chǎn)基地、泰安汽車起重機(jī)生產(chǎn)基地、印度浦那塔機(jī)生產(chǎn)基地等三大起重機(jī)制造基地。隨著國際國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，馬尼托瓦克希望與中國工程機(jī)械優(yōu)勢(shì)企業(yè)一道，用先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，不斷提高中國工程機(jī)械的整體制造水平，進(jìn)而促進(jìn)中國工程機(jī)械的出口。
吸引馬尼托瓦克投資中國泰安，并不僅僅是因?yàn)樘┌矒碛刑┥竭@個(gè)世界名山中華圣山，Etchart解釋說，泰安的制造廠是馬尼托瓦克在中國剛起步的塔機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的極佳補(bǔ)充部分。對(duì)于泰安的發(fā)展，我們希望能復(fù)制我們成功應(yīng)用在張家港的經(jīng)營模式。我們現(xiàn)在位置非常好，靠近中國發(fā)展最快的兩個(gè)城市，同時(shí)可以服務(wù)于中國中部及北方。
泰安東岳重工有限公司董事會(huì)主席劉汝濱先生也表示，公司的工人及當(dāng)?shù)卣鐖F(tuán)體對(duì)與世界領(lǐng)先的起重機(jī)公司之一合資感到非常高興。大家對(duì)馬尼托瓦克印象深刻，這個(gè)公司不僅在客戶方面非常投入，而且能提供全世界范圍的培訓(xùn)及支持，并且雙方都有一個(gè)互惠誠信、共同開拓中國大市場(chǎng)的信心。
全球化戰(zhàn)略初見端倪
中國是世界最大的移動(dòng)液壓起重機(jī)市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，到2016年，國內(nèi)建筑市場(chǎng)有望年增長達(dá)到18.1%，基礎(chǔ)建設(shè)部分的支出在2008年能達(dá)到26％。
馬尼托瓦克副總裁說，我們非常關(guān)注中國市場(chǎng)的開發(fā)，很看好中國市場(chǎng)，要盡快實(shí)施全球化戰(zhàn)略，必須加快在中國的發(fā)展，中國是全球最大的起重機(jī)市場(chǎng)，工程機(jī)械的增長速度很快。據(jù)初步估計(jì)，到2016年，要有3位數(shù)的增長，2002年到2007年，馬尼托瓦克起重集團(tuán)亞太區(qū)銷售額增長了9倍。從2003年~2007年，馬尼托瓦克銷售額已經(jīng)增長了五倍。自2002年以來，在中國、韓國及澳大利亞的增長超過70%，起重機(jī)銷售數(shù)量增加了五倍。從全球來講，馬尼托瓦克要想在中國擴(kuò)大起重機(jī)市場(chǎng)，要成為全球化的公司，必須在中國成立合資公司，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額�，F(xiàn)在張家港、印度浦那工廠，售后服務(wù)以及銷售員工人數(shù)增長為1335個(gè)，全球已超過7500名員工。馬尼托瓦克的全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及銷售點(diǎn)，2007年年收入創(chuàng)新紀(jì)錄，達(dá)到32億美元，2007年底訂單29億美元。從去年集團(tuán)的全球銷售情況看，不僅總體銷售高速增長，而且在中國等新興市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅增長，從而使馬尼托瓦克在起重機(jī)市場(chǎng)業(yè)務(wù)上繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。毫無疑問，這受益于馬尼托瓦克的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。
馬尼托瓦克集團(tuán)公司的國際化進(jìn)程已經(jīng)日趨全面成熟，通過特色化和專業(yè)化，促使它在世界上任何一家工廠都能靈活地搭建共享平臺(tái)，影響更多先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)在這片肥沃的土壤上蓬勃發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。
馬尼托瓦克2005年在張家港建立新的塔機(jī)制造工廠；2006年成立融資公司；2007年在張家港工廠增設(shè)售后服務(wù)呼叫中心；2008年，與東岳重工成立合資企業(yè)，整合馬尼托瓦克與泰安東岳在國內(nèi)的銷售渠道，引進(jìn)格魯夫技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品，引進(jìn)馬尼托瓦克先進(jìn)的管理改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高效率，通過馬尼托瓦克全球銷售網(wǎng)絡(luò)出口合資企業(yè)產(chǎn)品促進(jìn)銷售。今后幾年內(nèi)，東岳重工將充分發(fā)揮合資優(yōu)勢(shì)，發(fā)展大噸位起重機(jī)，提升東岳重工起重機(jī)的整機(jī)水平，全力打造國際品牌，促進(jìn)中國起重機(jī)行業(yè)裝備制造水平的提高。通過合資合作，馬尼托瓦克不斷將其先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)和管理注入合資公司，推進(jìn)起重機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)換代，進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷完善營銷、服務(wù)體系，提高企業(yè)管理水平。馬尼托瓦克計(jì)劃在此地區(qū)擴(kuò)大重點(diǎn)生產(chǎn)，將建立一個(gè)工程開發(fā)中心，以支持美國及歐洲的市場(chǎng)；吊機(jī)服務(wù)系統(tǒng)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的區(qū)別；將會(huì)進(jìn)一步與主要供應(yīng)商合作，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)程序，使供應(yīng)商真正國際化。