德國蓋米閥門(上海)有限公司總經(jīng)理蕭震先生

    在蓋米全球，最常被引用的一句話就是：“我們的目標(biāo)是做閥門界的‘梅賽德斯——奔馳’，而非‘大眾’。精品化的產(chǎn)品定位，是蓋米公司創(chuàng)建伊始就制定下來并一直貫徹的方針，也是蓋米品牌成功的關(guān)鍵所在。

    創(chuàng)建于1964年的德國蓋米集團(tuán)是以生產(chǎn)高品質(zhì)、先進(jìn)的閥門、測量及控制系統(tǒng)而享譽(yù)全球的家族型跨國生產(chǎn)企業(yè)。創(chuàng)始人Fritz Mueller先生是一位資深的工程師和充滿創(chuàng)造熱情的發(fā)明家，他把解決閥門界的一切技術(shù)問題作為自己畢生追求的目標(biāo)。同時，作為蓋米的領(lǐng)導(dǎo)者，他的這種精神也感染著整個公司。對產(chǎn)品和技術(shù)精益求精的追求，使蓋米品牌在客戶中贏得了很高的認(rèn)可度，特別是生物制藥專用衛(wèi)生級閥門產(chǎn)品更是享譽(yù)全球。

    十年打造第一品牌

    1998年，憑借對中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的堅(jiān)定預(yù)期，蓋米品牌來到中國，并于2001年獨(dú)資建立了蓋米閥門上海辦事處。產(chǎn)品主要包括手動、氣動和電動的蝶閥、隔膜閥、角閥、球閥、電磁閥等各種閥門及測量儀表。在生物制藥、食品飲料、工業(yè)水處理、電力、石化、鋼鐵冶金、微電子等行業(yè)，蓋米能提供多種值得信賴的閥門產(chǎn)品和系統(tǒng)。

    2008年正值德國蓋米公司進(jìn)入中國十年之際。蓋米的衛(wèi)生級隔膜閥成為國內(nèi)生物制藥行業(yè)第一品牌和市場領(lǐng)導(dǎo)者；工業(yè)隔膜閥、蝶閥在火力發(fā)電的水處理領(lǐng)域占有巨大市場份額；氣動角座閥和定位器也使蓋米在輕工機(jī)械市場上成為最富盛名的品牌之一。2008年蓋米中國的企業(yè)規(guī)模、員工人數(shù)、年銷售額和利率都創(chuàng)造了新高。

    專注的德國精神

    談到德國企業(yè)的特點(diǎn)，蕭總認(rèn)為可以概括為五點(diǎn)：公司規(guī)模普遍較小，多數(shù)為2000人以下的家族式私營企業(yè)；多數(shù)建立并成長于二戰(zhàn)后德國經(jīng)濟(jì)及工業(yè)飛速發(fā)展的年代；產(chǎn)品種類專一，專注于1~2個行業(yè)并在業(yè)內(nèi)扮演市場領(lǐng)導(dǎo)者角色；在技術(shù)方面取材優(yōu)良、制造工藝精益求精，因此產(chǎn)品不但外觀精美而且可靠耐用；多數(shù)仍采用以產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)為導(dǎo)向的銷售方式，很少急功近利的追求短暫的市場效果和成績�！暗聡髽I(yè)在設(shè)計(jì)理念、制造工藝和產(chǎn)品品質(zhì)方面對通用設(shè)備行業(yè)都發(fā)揮了巨大的榜樣和標(biāo)桿作用�！�

                                 圖1 蓋米電動襯塑蝶閥Bianca。

    在蓋米國產(chǎn)化的過程中也接觸到了很多國內(nèi)的閥門及部件制造商。對于本土企業(yè)的發(fā)展，蕭總也給出了自己的建議：“在過去的十年里本土企業(yè)進(jìn)步顯著，中國已然成為全球最重要的閥門及部件制造基地。國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)在如何塑造品牌、增加研發(fā)力量以及從國際視角開拓和管理人才方面有所加強(qiáng)�！�

    人物介紹

    蕭震，清華大學(xué)汽車工程系學(xué)士，德國斯圖加特大學(xué)機(jī)械工程系碩士工程師，上海交大EMBA管理學(xué)碩士。1999年初加入蓋米德國，同年回國任蓋米國內(nèi)第一家代表機(jī)構(gòu)——上海代表處經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓國內(nèi)市場并組建全國銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時籌建蓋米閥門（上海）有限公司及所屬團(tuán)隊(duì)。