市場(chǎng)偏冷，將是2012年的真實(shí)寫(xiě)照。
在瑞安，數(shù)千家企業(yè)遭受考驗(yàn)。大多奉行薄利多銷(xiāo)的小微制造商被迫面臨一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇：或者向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移，或者等待淘汰。
當(dāng)下，誰(shuí)在堅(jiān)守實(shí)業(yè)？他們?yōu)槭裁词冀K傾心實(shí)業(yè)？對(duì)實(shí)業(yè)多年的堅(jiān)守，如何讓企業(yè)持續(xù)贏(yíng)得收獲？
從今日起，本報(bào)推出《堅(jiān)守實(shí)業(yè)》專(zhuān)欄，講述在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下，堅(jiān)守實(shí)業(yè)的瑞安企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)中求好的故事，讓我們聆聽(tīng)來(lái)自企業(yè)尤其是小微企業(yè)的真實(shí)想法和做法。
日前，筆者在2011年度瑞安獲省級(jí)新產(chǎn)品的名單中，看到了浙江力諾閥門(mén)有限公司的一個(gè)項(xiàng)目高性能鍋蓋球閥門(mén)。一打聽(tīng)，才得知這項(xiàng)產(chǎn)品的“厲害”之處它幾乎涵蓋了所有造紙閥門(mén)的用途。
“小字輩”
成行業(yè)領(lǐng)頭羊
在“力諾”車(chē)間，我們看到了這個(gè)直徑1米、重約1噸的鍋蓋球閥門(mén)。這個(gè)看上去并不起眼的家伙，價(jià)格達(dá)40萬(wàn)元，而從國(guó)外進(jìn)口同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格更是高達(dá)120萬(wàn)元。
這種類(lèi)型鍋蓋閥門(mén)，原來(lái)只有芬蘭和加拿大的兩家企業(yè)生產(chǎn)，價(jià)格壟斷。“力諾”投入數(shù)百萬(wàn)元，花了兩年多時(shí)間研發(fā)成功后，成為國(guó)內(nèi)紙漿造紙行業(yè)控制閥系統(tǒng)解決方案的提供者和行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。
而“力諾”僅僅是一個(gè)創(chuàng)辦不到10年的企業(yè)，董事長(zhǎng)陳曉宇年僅30多歲。
“力諾”創(chuàng)辦于2003年，前身是一個(gè)不到500平方米的生產(chǎn)小作坊。進(jìn)入閥門(mén)行業(yè)時(shí)，陳曉宇還只有17歲，是個(gè)青澀的毛頭小子，在一線(xiàn)做普工。
入行不久，陳曉宇就發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口閥門(mén)價(jià)格高于國(guó)產(chǎn)閥門(mén)三五倍以上，國(guó)產(chǎn)閥門(mén)因技術(shù)壁壘無(wú)奈屈于人下。陳曉宇因此有了一個(gè)理想：一定要讓國(guó)產(chǎn)閥門(mén)替代進(jìn)口閥門(mén)。
2003年，陳曉宇著手創(chuàng)辦企業(yè)。
沒(méi)有廠(chǎng)房，沒(méi)有模具，沒(méi)有設(shè)備……好不容易租到廠(chǎng)房，模具設(shè)備又不到位；模具設(shè)備好不容易到位了，工人又不熟悉業(yè)務(wù)；好不容易有業(yè)務(wù)了，產(chǎn)能又跟不上……
陳曉宇沒(méi)有被困難嚇倒，他率隊(duì)一路披荊斬棘，四處洽談業(yè)務(wù)。2004年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了造紙閥門(mén)批量出口，打破世界閥門(mén)巨頭的壟斷。
2006年，“力諾”生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到7000萬(wàn)元，占據(jù)國(guó)內(nèi)造紙控制閥50%的市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí)，周邊企業(yè)紛紛放棄主業(yè)，把資金投向房產(chǎn)等看似高回報(bào)的行業(yè)，陳曉宇卻把目光投向了技術(shù)含量更高、應(yīng)用范圍更廣的生化行業(yè)控制閥上。
2007年，涉足房產(chǎn)行業(yè)賺個(gè)盆盈缽滿(mǎn)的人越發(fā)多起來(lái)。“房產(chǎn)行業(yè)確實(shí)誘人，當(dāng)時(shí)也有很多人勸我把資金投到房產(chǎn)，但是我都回絕了�！标悤杂钫f(shuō)，“我最大的理想就是，一心一意把閥門(mén)做好”。
為客戶(hù)提供最適合的產(chǎn)品
“力諾”加大了研發(fā)力度。先后投入6000多萬(wàn)元，引進(jìn)專(zhuān)家人才，開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，改善生產(chǎn)裝備，使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和性能全面達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先，“鍋蓋”閥、氣壓式蝶型閥等一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白點(diǎn)，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“力諾”還從為客戶(hù)單一提供產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向整體解決方案�！拔覀儼唁N(xiāo)售前移，在設(shè)計(jì)階段就跟進(jìn)，結(jié)合閥門(mén)的工藝特點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化選型，讓客戶(hù)以最低成本，用到最適合的產(chǎn)品。”陳曉宇說(shuō)。
最近，江西一家企業(yè)計(jì)劃更新生產(chǎn)線(xiàn)，控制閥采購(gòu)預(yù)算為180萬(wàn)元，“力諾”根據(jù)這家企業(yè)的需求，提出了新的解決方案，使這項(xiàng)預(yù)算減少到100萬(wàn)元，為客戶(hù)節(jié)省了成本，也為自己樹(shù)立了形象。
“產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最終來(lái)自于質(zhì)量，我們產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)基本上達(dá)到國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，受到很多國(guó)外企業(yè)的青睞�！标悤杂钫f(shuō)，在企業(yè)倍感艱難的2011年，“力諾”交出了漂亮的答卷：年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)60%，納稅增長(zhǎng)150%，銷(xiāo)售量、產(chǎn)能躍居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一，成為中國(guó)造紙閥門(mén)第一品牌。
陳曉宇說(shuō)，他還要不斷努力，堅(jiān)持主業(yè)，立足創(chuàng)新，把造紙閥門(mén)行業(yè)做好�！傲χZ”投資8000萬(wàn)元建設(shè)的新廠(chǎng)房今年將投入使用，并為企業(yè)快速增長(zhǎng)奠定良好基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)今年，“力諾”將實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)率，企業(yè)產(chǎn)值突破3億元。