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奧展實(shí)業(yè)：做緊固件行業(yè)的“領(lǐng)跑者” |
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來源：全球閥門網(wǎng) 作者：不詳 日期：2013/11/7 訪問：
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在浙江杭州，有一家知名不銹鋼緊固件企業(yè)——奧展實(shí)業(yè)有限公司，它成立于2005年10月，在8年時間內(nèi)取得了一系列驕人的成績，令同行刮目相看：2006年完成了廠房的基礎(chǔ)建設(shè)，2007年正式形成規(guī)模生產(chǎn)至今，廠房不斷增多，目前公司占地面積140畝，從原來的一個車間到現(xiàn)在的5個車間，規(guī)模在不斷擴(kuò)大，員工人數(shù)上升為550人。2012年，奧展實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售噸數(shù)同比11年增長17%。
據(jù)悉，奧展實(shí)業(yè)的主要產(chǎn)品為300系優(yōu)質(zhì)不銹鋼緊固件和線材，產(chǎn)品包括外六角螺栓、法蘭螺絲、機(jī)螺釘、六角頭木螺釘、內(nèi)六角圓柱頭螺釘、沉頭內(nèi)六角螺釘、組合螺釘、馬車螺栓、內(nèi)六角平圓頭螺釘、盤頭機(jī)螺釘、沉頭自攻釘、盤頭自攻釘、六角螺母、六角重型螺母、尼龍螺母、方螺母、蓋型螺母、法蘭螺母、蝶型螺母、焊接螺母、平墊、彈墊、牙棒、雙頭螺柱、膨脹螺栓及非標(biāo)準(zhǔn)特殊緊固件和不銹鋼線材。
當(dāng)記者采訪奧展實(shí)業(yè)董事長黃成安時，他留給記者印象最深的一句話是：我希望奧展成為緊固件行業(yè)的“領(lǐng)跑者”，我想把“奧峰”牌緊固件發(fā)揚(yáng)光大，打造屬于自己的民族品牌!
打造自主創(chuàng)新品牌
當(dāng)今中國緊固件市場，低檔次產(chǎn)品充斥主導(dǎo)市場，部分高檔次、高精度、高強(qiáng)度緊固件仍需進(jìn)口，產(chǎn)品進(jìn)口單價與出口單價的比值差距約6倍以上。在黃成安看來，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。
黃成安董事長表示：“如果我們擁有高附加值的產(chǎn)品，打造出自主創(chuàng)新品牌，就能使國內(nèi)緊固件產(chǎn)品在激烈的市場上更好地占有一席之地�！�
自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力引擎，轉(zhuǎn)型升級離不開管理的支撐，黃成安深知，管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新將為奧展振翅高飛插上夢想的翅膀。因此，奧展實(shí)業(yè)在管理的執(zhí)行層面上，嚴(yán)格按照“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的一盤棋思想進(jìn)行合理布局和適度調(diào)整，讓整個公司的管理機(jī)器更加高效地運(yùn)轉(zhuǎn);確立了“加快周轉(zhuǎn)、縮短交期、減少庫存、降低成本、增強(qiáng)競爭力、提高效益"的工作方針;同時完善和深化全員責(zé)任業(yè)績考核體系，更加有效地調(diào)動廣大員工工作積極性。
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，奧展實(shí)業(yè)投資了200余萬元建立了奧展實(shí)驗(yàn)室，主要檢測設(shè)備有：光譜分析儀、液壓式萬能試驗(yàn)機(jī)、拉力試驗(yàn)機(jī)、投影儀、二次元、硬度計、扭力計等。公司建立了完善的質(zhì)量管理體系，從設(shè)計輸入到產(chǎn)品輸出的策劃(制定控制計劃、失效分析)，重點(diǎn)對過程的驗(yàn)證(原材料來料，制程，成品，出貨進(jìn)行檢驗(yàn))，持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新。
目前，奧展實(shí)業(yè)已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過ROHS檢測認(rèn)證、鐵道部檢測認(rèn)證、壓力容器檢測認(rèn)證，是核電項(xiàng)目緊固件合格供應(yīng)商。公司先后被評為杭州市名牌產(chǎn)品，浙江省名牌產(chǎn)品，杭州市著名商標(biāo)。
千錘百煉磨礪成長
經(jīng)過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累和千錘百煉，深諳緊固件行業(yè)的黃成安掌握了企業(yè)發(fā)展的精髓，引領(lǐng)奧展實(shí)業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升企業(yè)競爭力，更好地為客戶服務(wù)。
“我們內(nèi)銷占80%，內(nèi)銷的主要客戶群體是全國經(jīng)銷商，外銷方面歐美和亞洲占主要份額。我們會根據(jù)市場的變化和客戶的實(shí)際需求制定雙贏的銷售政策和提供更有價值的產(chǎn)品。在技術(shù)創(chuàng)新上，我們每年推出三款新產(chǎn)品，能對客戶進(jìn)行一對一的對接服務(wù)，及時解決客戶的問題，不斷滿足客戶的要求，提升客戶滿意度�！秉S董補(bǔ)充說，“與同行相比，我們還有很多優(yōu)勢，比如：一、我們的產(chǎn)品質(zhì)量較市場上的緊固件質(zhì)量要好;二、產(chǎn)品規(guī)格品種更為齊全;三、產(chǎn)品交期更快;四、銷售人員、售后服務(wù)人員、質(zhì)檢人員的服務(wù)態(tài)度極其認(rèn)真負(fù)責(zé)�？傮w來說，我們在產(chǎn)品質(zhì)量跟價格上的優(yōu)勢是很明顯的�！�
據(jù)介紹，目前與奧展長期合作的客戶每年以20%到30%等不同速度增長，取得了良好的業(yè)績和效益，奧展實(shí)業(yè)的不銹鋼產(chǎn)品規(guī)格齊全、品種豐富能滿足客戶的不同需求，實(shí)現(xiàn)一站式采購大大降低了客戶采購成本和時間。
轉(zhuǎn)型升級正當(dāng)時
在全球經(jīng)濟(jì)低迷、外銷市場疲軟的環(huán)境影響下，2013年上半年中國緊固件進(jìn)出口均出現(xiàn)下滑態(tài)勢，不少緊固件企業(yè)面臨著生產(chǎn)經(jīng)營的挑戰(zhàn)。奧展實(shí)業(yè)作為國內(nèi)緊固件行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在此嚴(yán)峻情況下，經(jīng)受住了考驗(yàn)�！拔覀兘衲晟习肽赇N售總體情況達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，2013年的銷售目標(biāo)比12年增長10%，現(xiàn)在月平均產(chǎn)量比同期增長12%�！痹谡劦饺绾慰朔@些困難時，黃成安董事長表示：“我們確立了‘加快周轉(zhuǎn)、縮短交期、減少庫存、降低成本、增強(qiáng)競爭力、提高效益’的工作方針。今年還重點(diǎn)開發(fā)了高鐵支線網(wǎng)架用SUS304不銹鋼自鎖螺母，也進(jìn)入量產(chǎn)階段。新一代核電用緊固件前期試制與檢測階段是目前的重點(diǎn)新項(xiàng)目�！�
對于行業(yè)目前的困境，黃成安董事長并不回避，但對于行業(yè)的未來，他釋放更多的是正能量。
“中國緊固件行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型期，這既是一個機(jī)遇，也是一個痛苦的過程。我們要有信心，穩(wěn)扎穩(wěn)打地把企業(yè)的基礎(chǔ)做好，未來一定會轉(zhuǎn)好的。畢竟緊固件是不可或缺的工業(yè)必需品，使用范圍十分廣泛，這就決定了未來緊固件的使用量和需求量將會不斷攀升，緊固件行業(yè)還會有更大的發(fā)展空間�！秉S董如是說。
談及未來發(fā)展重心，黃董表示：“我們會將重心放在四個方面：其一、開發(fā)新市場;其二、研發(fā)更多新產(chǎn)品;其三、對銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化;其四、提升企業(yè)內(nèi)部管理。我們致力于將奧展打造成業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，把“奧峰”牌緊固件發(fā)揚(yáng)光大，打造屬于自己的民族品牌，同時，能夠不斷擴(kuò)大國外市場的占有率，使公司的緊固件在國外也能有好的口碑跟信譽(yù)�！�
值得一提的是，今年10月30-31日，奧展實(shí)業(yè)再次盛裝亮相第十一屆金蜘蛛蘇州緊固件展，重點(diǎn)展示了奧展生產(chǎn)的高檔300系列的線材和緊固件，尤其是花式螺母、紅打產(chǎn)品、美制、粗桿螺栓、木牙螺絲、絲桿、雙頭以及非標(biāo)件等產(chǎn)品，憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌魅力吸引了眾多客戶的青睞。
黃董評價說：“與金蜘蛛和合作多年，奧展的知名度也在不斷提高。蘇州地理位置優(yōu)越加上外資企業(yè)較多，對不銹鋼需求量大，通過金蜘蛛網(wǎng)絡(luò)營銷和展會營銷對我司的品牌知名度會有很大的提升作用�！� |
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