喬治•馬丁的《冰與火之歌》里有一句名言：“The winter is coming.”“寒冬將至”，寒冬意味著嚴峻的環(huán)境、生命力的枯竭。

    現(xiàn)在，福安的電機人們在懷疑，福安電機業(yè)的“寒冬”來臨了嗎？

    福安電機是寧德的第一個千億產業(yè)集群，但是現(xiàn)在它不僅面臨著創(chuàng)新、轉型的壓力，還遭遇了出口下滑與資金鏈危機的雙重挑戰(zhàn)。福安電機人已經感到了寒意，但是這個承載了無數(shù)榮譽的行業(yè)賦予電機人的自豪感與休戚與共的緊密關系，又讓這個行業(yè)具備了頑強的生命力。

    發(fā)展抑或沉淪，福安這個“中國中小電機之都“站在一個關鍵性的十字路口。

    有福安特色的電機產業(yè)

    1958年，閩東電機廠生產了第一臺電機，至今，福安的電機產業(yè)已經走過55年�，F(xiàn)在福安的電機電器產業(yè)是寧德市的支柱產業(yè)之一，產值約占福建省同行業(yè)的20%，中小型電機產量及出口量約占全國的三分之一，占全省的80%。

    福安收獲了很多榮譽與稱號，例如“中國中小電機之都”、“中國中小電機出口基地”、“國家火炬中小電機特色產業(yè)基地”、“中國百佳產業(yè)集群”，等等，但是同時也面臨著批評與質疑：大量企業(yè)規(guī)模偏小，中低檔次產品居多、高技術含量產品少，產業(yè)自主創(chuàng)新能力較弱等。

    但是，福安的電機人看待這些問題卻有自己的態(tài)度。福安電機電器同業(yè)商會秘書長郭愛民就認為，中小企業(yè)多未必是壞事，也可能是好事�！捌髽I(yè)大的帶小的，小的促大的，龍頭拓寬市場，配套企業(yè)形成合力�！惫鶒勖裾f。

    陳鑒明是福建遠東電機集團的董事長。在他眼里，包括遠東集團在內的電機企業(yè)都還不算龍頭企業(yè)，“充其量算骨干企業(yè)”�！爸徊贿^我們這些骨干企業(yè)，在市場開拓和轉型升級上，有更大一些投入，起到引領作用。在市場比較好、訂單比較多的情況下，可以培育小型企業(yè)，讓他們做一些OEM（Original Equipment Manufacturer，代工生產）�！彼f，“我們還是希望通過骨干企業(yè)在市場和技術的引領，讓行業(yè)里的中小企業(yè)、小微企業(yè)走上健康發(fā)展的方向。”

    葉陸榮，安波電機集團主管技術的副總裁，2010年8月從美國回到福安，曾經供職于美國朗訊科技等公司。他說，即使是福安最大的電機廠，跟國外比起來還是很小�！懊绹形�、六家規(guī)模上百億美元的電機電器企業(yè)，無論是規(guī)模、產值還是盈利能力，福安都還沒有形成這樣的企業(yè)，甚至沒有形成溫州那樣的電機電器龍頭企業(yè)�！彼f。

    而規(guī)模與盈利能力直接影響到企業(yè)的創(chuàng)新。葉陸榮說，福安的電機整機企業(yè)有兩、三百家，但是產品的同質化卻很嚴重，拉低了利潤率，在經濟不太好的情況下，互相之間打價格仗，進一步壓縮利潤空間�！皼]有利潤，就沒辦法維持公司進一步的研發(fā)。福安的小企業(yè)，哪怕讓5、6個人攤開做一個項目的都很少。不要說研發(fā)新產品了，維持老產品就不容易了�！彼锌�

    而且，對于電機這樣的機械產品，抄襲和侵權的門檻很低，企業(yè)家投入了資金去創(chuàng)新，也許產品剛出來就被其它企業(yè)模仿了，投入產出比也是企業(yè)家們在意的一個問題。

    葉陸榮認為，中國的人才是不差的，但是福安還不是一個大城市，對人才的吸引力還不足。而福安的工程師隊伍沒有機會到國外去看看，對國外新的技術動向還不太了解。

    相對而言，大企業(yè)在創(chuàng)新方面走得更快一些。作為“國家級高新技術企業(yè)”，2012年遠東電機的NP高效電機就獲得了美國能源部CC認證，NEMA標準的全系列NP三相超高效電機榮獲加拿大CSA安全及效率證書，電動機和電泵全參數(shù)測試的試驗檢測中心獲得了中國標準化研究院能效標識管理中心的“能效標識-能源效率檢測實驗室”資質。

    “如果聯(lián)合幾家大企業(yè)一起做創(chuàng)新，效果會好一點。”葉陸榮念念不忘的是，2012年安波電機與亞南電機一起做新能源汽車零部件研發(fā)時的合作經歷。

    出口的寒霜

    據了解，目前閩東電機產品的市場涵蓋全球120多個國家和地區(qū)。其中，亞洲市場占50%左右（以中東地區(qū)及東盟國家為主），非洲市場占16%左右（以尼日利亞、埃及、南非等為主），歐洲市場占20%左右（以俄羅斯、烏克蘭、波蘭及歐盟國家為主），拉丁美洲市場占6%（以巴西、阿根廷、墨西哥等為主），北美洲及大洋洲市場占8%左右（以美國、澳大利亞等為主）。截止2013年底，寧德市已有22家企業(yè)在海外設立分公司，在21個國家和區(qū)設立銷售網點或組裝工廠。

    而來自福安市電機電器同業(yè)商會的數(shù)據顯示，2013年福安的電機電器產品出口近10億美元，其中企業(yè)自營出口6.3億美元，比上年增長10.5%，創(chuàng)歷史新高。

    陳鑒明說，一開始，福安電機是從國內走向了東南亞，1997年的香港金融風暴，反而促成了福安電機從發(fā)展中國家邁向了發(fā)達國家。

    2008年世界金融危機，雖然是市場情況很不景氣，但是也迫使一些采購商從只選擇歐美國家的大品牌到追求性價比高的產品，給了福安電機企業(yè)更多的空間�！拔覀兺ㄟ^歷練積累了自己的品牌基礎和市場基礎，讓市場空間越做越大�！标愯b明說。

    目前遠東電機在五大洲都有自己的客戶，并且在福建省外經貿廳和寧德市外經貿局的支持下，注冊成立了遠東德國電機有限公司，目前海外市場占遠東電機銷售份額的50%以上。

     但是現(xiàn)在，電機企業(yè)也面臨著出口下滑、訂單不足的情況。

    “從2012年底開始，寧德地區(qū)的電機廠都比較辛苦，或者說比較艱難。原因就是產量不足、訂單不足。福安有兩、三百家生產電機成品的廠家，現(xiàn)在20%~30%的廠家是半停產或者全停產�！比~陸榮說。

    據郭愛民介紹，今年1~4月，大約有40多家電機企業(yè)沒有出口。

    根據海關信息網發(fā)布的《2014年一季度我國經濟形勢綜述及進出口貿易形勢分析報<春季報>》，2014年一季度我國機電商品進出口4677.7億美元，下降6.0%。數(shù)據顯示，我國機電商品和高新技術商品的國際競爭力較弱，一季度機電商品的凈出口比率（若指數(shù)為0.7以上表明具有比較強的國際競爭優(yōu)勢）僅為0.2。

    葉陸榮感嘆：“今年的廣交會都冷冷清清的�！彼f，像安波這樣的大企業(yè)還能夠維持100%開工生產，但是也只能保證兩個月，兩個月消耗掉訂單之后，9月就要去找訂單。至于那些中小企業(yè)、小微企業(yè)，“完成了今天的訂單，不知道明天的訂單在哪里”。

    資金鏈的苦惱

    福安的電機發(fā)展史，前20年是國有經濟的篇章，而后35年則屬于民營企業(yè)——據郭愛民介紹，現(xiàn)有的1000多家電機企業(yè)，基本上100%是民營企業(yè)。

    陳鑒明說，21 世紀以來，民營企業(yè)與國營企業(yè)擁有同等的社會地位，在國家金融政策的支持下，也助推了電機產業(yè)形成較大的規(guī)模。

    但是，業(yè)內人士也表示，現(xiàn)在福安的電機企業(yè)面臨著融資難、融資成本高、融不到資金、開工難的嚴峻局面。

    該人士對記者表示，2008年之前福安的電機企業(yè)生產都正常有序，由于2008年的貨幣寬松政策，福建省內外的銀行都集中對電機行業(yè)投資，轟炸式地給錢，很多企業(yè)拿到錢之后擴大規(guī)模，短貸長投，或者投到主業(yè)之外。2012年開始，銀行開始對閩東地區(qū)收貸，電機企業(yè)就出現(xiàn)了流動資金的困難。

    “制造業(yè)的利潤率10%~15%，而銀行貸款利率在15%左右。財務成本高于利潤，企業(yè)的資金困難甚至枯竭�！八f。

    葉陸榮也說，現(xiàn)在電機行業(yè)進入了一個怪圈。企業(yè)想把技術、工藝提高，把生產線改造成自動化，首先要砸錢，但是這個錢從哪來。如果前幾年經營得比較好，還有錢，但是現(xiàn)在企業(yè)沒這筆錢，靠銀行貸款，沒有這筆錢�！鞍膊ㄟ�能貸點錢，好多公司沒辦法貸款的，所以沒錢投。“他說。

    郭愛民說，現(xiàn)在的問題是企業(yè)的流動資金不足，以及政府對民營經濟的扶持力度不夠。

    福安市電機電器同業(yè)商會表示，近幾年由于企業(yè)固定資產投資占用和銀行壓縮信貸規(guī)模，導致企業(yè)生產流動資金嚴重短缺，電機電器行業(yè)初步估算目前資金缺口50億元。

    政策提振信心

    福安市電機電器同業(yè)商會的數(shù)字表明，今年1～4月，規(guī)模以上企業(yè)完成產值121.1億元，同比下降0.2%（其中整機企業(yè)91.1億元，增長2.5%；配套企業(yè)23.3億元，下降10.3%。

    郭愛民說：“應該說，福安電機的發(fā)展總體平穩(wěn)，但是增長有所放緩�！�

    但是企業(yè)家們相對悲觀。不愿具名的業(yè)內人士表示：“現(xiàn)在供應鏈和銷售鏈都因為資金成本的提高而受到了影響。閩東的電機行業(yè)在向上的通道上，本來可以發(fā)展得很好，現(xiàn)在卻因為資金的問題而面臨危機�！�

    葉陸榮說：“我回來就快四年了。2010年時，電機產業(yè)還欣欣向榮，大家信心很足，福安的整個電機行業(yè)，規(guī)模在上升。2012年以后，老板們之間互相交流，普遍感覺底氣不足，有點悲觀。因為我們的電機都是以出口為主，所以受影響很大。而且去年下半年到今年上半年，銀行收貸，大家感到壓力很大�！�

    對于未來，葉陸榮認為，還不至于出現(xiàn)倒閉潮，但是小微企業(yè)可能會不生產了。“但是人還在，不管是工人還是企業(yè)家，他們還在�！叭~陸榮說，對福安地區(qū)來講，前十家大公司的產量相當于福安電機行業(yè)產量的50%，所以雖然訂單有所萎縮，但是只要大公司還在，配件廠就也可以活，產業(yè)鏈還在。所以還不是那么悲觀。

    對此，政府也在采取積極的措施。今年以來，福安市政府多次召開專題會議和政銀企座談會，協(xié)調金融機構嚴格落實省政府“五個不”的要求，通過創(chuàng)新金融產品、降低利率等方式，進一步加大金融對實體經濟的支持力度，增加企業(yè)貸款39.7億元。福安市財政出資3.5億元設立工貿企業(yè)應急周轉資金，用于支持工貿成長型企業(yè)資金周轉，緩解企業(yè)資金缺口。

    同時，政府在努力調動融資擔保機構積極性，對全市17家擔保公司，按其上繳稅收構成地方級收入部分的50%比例作為風險補償金給予補助，減輕擔保機構風險壓力。第一季度，主要為電機電器行業(yè)融資擔保的17家擔保機構累計擔保額為152.8億元，同比減少13億元，在保余額121億元，同比減少14億元。

    在寧德市政府的支持下，4月10日福安市舉行了“政銀企座談會暨授信簽約儀式”，組織32家市內外銀行機構和擔保公司、企業(yè)代表面對面溝通交流，共商合作。寧德市工行、農行、中行、建行、興業(yè)銀行和福州平安銀行分別與福安市企業(yè)簽訂了32項合作協(xié)議，授信金額達51.7億元。

    政府還鼓勵電機企業(yè)進入場外市場掛牌融資，擴大直接融資規(guī)模。對企業(yè)在場外市場掛牌交易成功的企業(yè)給予政策補助，最高將獲得一次性補助150萬。目前，亞南電機集團等企業(yè)正在積極地與券商商討場外掛牌交易事宜。

    不僅如此，寧德市政府還支持創(chuàng)新發(fā)展，推動轉型升級。第五屆海峽兩岸電機電器博覽會暨第十五屆海峽兩岸投洽會籌委會秘書處主任施勇表示，未來政府將突出企業(yè)創(chuàng)新主體地位，鼓勵產業(yè)龍頭加大科技研發(fā)投入，創(chuàng)建國家級、省級研發(fā)機構。支持產業(yè)龍頭實施科技成果產業(yè)化技術改造項目、戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目、兩化融合項目以及新技術新品種引進項目。

    電博會也將起到積極的作用。電博會雖然才舉辦過四屆，在影響力和規(guī)模上尚且不能與國內外的大型展會相提并論，但是在吸引外資上的作用日益明顯。從電博會的簽約資金就可看出：2012年的第三屆電博會暨寧德投洽會上，簽約外資項目15項，總投資5.71億美元；2013年第四屆電博會暨寧德投洽會上，簽約外資項目19項，總投資8.47億美元。簽約項目年均履約率在80%以上。

    “一直以來，我都很羨慕福安電機業(yè)的產業(yè)鏈，因為它很全。我不敢說福安電機的創(chuàng)新能力如何，但是要馬上做一臺電機，你可以在五天內把所有配件配到，立刻出產品�！叭~陸榮說。

    這是一個發(fā)展了55年，已經走向成熟但是仍然有些脆弱的行業(yè)。決定它是否能成為百年基業(yè)的，不僅在于福安電機人的理性與膽魄，也在于政府與銀行的明智和決心�！�

（記者 胡美東 彭娟 實習生 黃茜璐）