2014年2月14日，全球領(lǐng)先的管理咨詢公司——貝恩（BAIN）將易脈科水泵（北京）有限公司（以下簡稱：易脈科）作為面對(duì)市場變化積極應(yīng)對(duì)的成功案例，在BAIN全球研究雜志INSIGHT發(fā)布，給予易脈科水泵在市場定位策略方面積極的評(píng)價(jià)。
在市場研究報(bào)告中指出，在過去的5年中，微型熱水泵在中國市場的需求量迅猛增長，作為高端水泵品牌，格蘭富基于這一市場深入研究。為把握這一市場契機(jī)，格蘭富于2012年全資成立了易脈科水泵公司，并將易脈科水泵發(fā)展成為中國熱水工程領(lǐng)域內(nèi)市場占有率第一的微型電泵品牌。
至今，易脈科生產(chǎn)的水泵產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于近千個(gè)項(xiàng)目中，在太陽能、空氣能熱水工程中得到了廣泛應(yīng)用，用戶反饋良好，充分證明易脈科市場定位的準(zhǔn)確性。一個(gè)成立只有短短幾年的公司竟能取得這般引人矚目的成績，到底是什么在支撐著她的成長？今天，我們來共同探訪易脈科水泵的發(fā)展秘笈。
現(xiàn)代企業(yè) “易”步到位
易脈科是一家專業(yè)生產(chǎn)和利用電子商務(wù)平臺(tái)銷售家用水泵的現(xiàn)代企業(yè)，2012年6月，由全球知名的水泵制造商格蘭富投資成立，生產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋自動(dòng)熱水增壓泵、離心泵、屏蔽泵、自吸泵和潛水泵等家用水泵系列。
易脈科的公司名稱有著深刻的含義�！耙住贝怼拜p松容易”，表明易脈科希望為合作伙伴及用戶提供輕松省心的家用水泵解決方案，打造一流的家用水泵，幫助廣大居民改善用水體驗(yàn)。同時(shí)“e”即電子商務(wù)，代表易脈科通過電子商務(wù)平臺(tái)，向客戶銷售水泵產(chǎn)品；“脈”代表“水”，強(qiáng)調(diào)易脈科是一家與水相關(guān)的企業(yè)；“科”代表“科技”，說明易脈科是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，不斷追求先進(jìn)的技術(shù)發(fā)展方案。
易脈科在成立之初，就定位為：直接向熱水工程商提供最好的微型電泵，特別強(qiáng)調(diào)的兩個(gè)方面是：提供高品質(zhì)的微型電泵以及直接向熱水工程商供貨，為他們提供最省心的一站式服務(wù)。這兩點(diǎn)可以歸結(jié)成：水泵專家，“易”步到位！
易脈科十分注重產(chǎn)品的售前咨詢和售后服務(wù)，獨(dú)具創(chuàng)新構(gòu)建的扁平化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，將傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)相結(jié)合，依托電子商務(wù)平臺(tái)，提供透明詢價(jià)、個(gè)性化高效配送方式及互動(dòng)性的客戶服務(wù)。
立足市場 質(zhì)量一流
目前國內(nèi)水泵市場發(fā)展迅猛，但也不可避免地出現(xiàn)了質(zhì)量和服務(wù)等問題。易脈科在市場推廣過程中，則秉承著服務(wù)與銷售并重的發(fā)展策略，穩(wěn)步完善產(chǎn)品種類，事實(shí)證明，公司的這一策略是正確的。
易脈科采取直接面向安裝商供貨的銷售體系，可以獲得第一手的市場需求信息。基于這些數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果和市場需求分析，公司能及時(shí)調(diào)整規(guī)劃，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線。
易脈科一直非常重視市場需求，所有水泵產(chǎn)品均經(jīng)過了國內(nèi)市場詳細(xì)的調(diào)研，基于調(diào)研結(jié)果，由格蘭富另一子品牌——意大利DAB水泵研發(fā)、制造。易脈科水泵充分利用意大利DAB（格蘭富）公司幾十年的水泵生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)制造技術(shù)，使得易脈科公司產(chǎn)品在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，最大限度的契合了市場需求以及消費(fèi)者的意愿。
例如，易脈科Jet62M自吸泵就具有獨(dú)特的優(yōu)勢：1、感應(yīng)電機(jī)，結(jié)構(gòu)緊湊，風(fēng)扇自冷；2、帶有埋入式熱保護(hù)器和啟動(dòng)電容（單相電機(jī)）；3、文丘里管，自吸性能好，吸程范圍寬，可靠性高，效率高，噪音低；4、防護(hù)等級(jí)達(dá)IP44，其中接線盒防護(hù)等級(jí)高達(dá)IP5，安全性能出色；5、葉輪材質(zhì)為ULTEM高聚合物，耐蝕強(qiáng)度高；6、在介質(zhì)中含有氣泡和細(xì)小沙粒的情況下，仍有很強(qiáng)的自吸能力；7、18個(gè)月的超長質(zhì)保期，讓客戶無后顧之憂。該款水泵的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，除了能滿足日常生活設(shè)施的供水要求，還適用于園藝噴灑水場合以及小型農(nóng)業(yè)灌溉和工業(yè)供水增壓。
易脈科公司總經(jīng)理Daniele Scarabello透露，公司響應(yīng)市場需求，已于近期推出了KHH系列熱水臥式多級(jí)泵和PS系列自動(dòng)增壓泵兩款新系列產(chǎn)品，在家用熱水工程領(lǐng)域的應(yīng)用也十分廣泛，也讓易脈科在市場上作出了更為突出的業(yè)績與貢獻(xiàn)。
發(fā)展快速 前景廣闊
2012年7月，易脈科水泵公司正式成立，29日第一次全體大會(huì)在青島舉行；2012年8月，易脈科開始在北京、天津和山東三地拓展業(yè)務(wù)；2013年2月，易脈科將業(yè)務(wù)拓展到9省4市，并迅速地提升了易脈科水泵在熱水工程領(lǐng)域的知名度。
經(jīng)過兩年的努力，已經(jīng)有2000多家安裝工程商在易脈科網(wǎng)站注冊，易脈科的水泵產(chǎn)品在1000多個(gè)熱水工程中得到應(yīng)用，2013年銷售額近千萬元。
2014年，易脈科水泵還將繼續(xù)在新的區(qū)域招聘業(yè)務(wù)代表，拓展公司業(yè)務(wù)。
易脈科目前的主要業(yè)務(wù)針對(duì)地暖、太陽能、空氣能等熱水工程安裝商，直接提供2kW以下的微型電泵產(chǎn)品。
易脈科水泵沒有采用傳統(tǒng)水泵廠商層級(jí)代理的銷售體系，而是直接招聘業(yè)務(wù)代表，向工程商直接銷售水泵產(chǎn)品。
無中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，明顯降低了工程商的采購成本，從目前市場反饋的情況來看，工程商對(duì)這種銷售體系十分認(rèn)可。
通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式提升品牌知名度，獲得目標(biāo)客戶，在易脈科水泵公司注冊的客戶通過電子商務(wù)平臺(tái)下單。這種銷售方式，對(duì)于客戶而言，可以通過電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)其訂購的產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)了解、查詢訂單狀態(tài)，還可以獲得相應(yīng)的折扣獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)訂購程序公開化、透明化。同樣對(duì)于易脈科而言，借助電子商務(wù)平臺(tái)，可以同時(shí)服務(wù)更多的客戶，開拓最廣泛的市場。
易脈科水泵公司自成立以來，一直保持著較快的發(fā)展步伐。
規(guī)劃未來，易脈科希望用3年的時(shí)間，在全國建立起自己的業(yè)務(wù)代表團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)體系；用5年的時(shí)間，將易脈科發(fā)展成為中國熱水工程領(lǐng)域內(nèi)市場占有率第一的微型電泵品牌。
易脈科以“品質(zhì)源自歐洲，立志扎根中國”為發(fā)展理念，秉承歐洲先進(jìn)的水泵研發(fā)制造技術(shù)，深入了解中國水泵市場需求，組建來自全球的水泵技術(shù)和營銷團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴提供精誠服務(wù)，為中國用戶提供高品質(zhì)的家用水泵產(chǎn)品，不斷向“熱水工程水泵專家”的目標(biāo)奮進(jìn)！
