中國閥門市場的競爭用“龍爭虎斗”來形容，一點也不夸張。國際知名品牌保有傳統(tǒng)的好口碑和技術(shù)優(yōu)勢，國內(nèi)的閥門企業(yè)經(jīng)過不斷的優(yōu)勝劣汰也強勢突起，在成本和服務(wù)方面占據(jù)上風(fēng)。然而，這樣涇渭分明的競爭優(yōu)勢一直是用戶所面臨的取舍難題——口碑，技術(shù)、服務(wù)、成本，用戶所期待的答案總是全選，現(xiàn)實中卻通常不得不做出選擇。

    源于法國的羅伯閥門（ROB VALVE），一直以來在歐美市場頗有建樹，進入中國市場的時間并不算長。2015年，與羅伯閥門法國團隊長期了解與合作之后，范全軍主導(dǎo)在中國成立了羅伯閥門（天津）有限公司，從產(chǎn)品技術(shù)、工藝設(shè)計、制造過程到完成成品等，將其全套解決方案引進中國市場。羅伯閥門海外與國內(nèi)團隊優(yōu)勢互補，依托先進的研發(fā)、設(shè)計、驗證及成熟的制造工藝和品質(zhì)控制體系，結(jié)合本土化的技術(shù)支持與服務(wù)經(jīng)驗，保證質(zhì)量和交期，充分滿足用戶在更廣泛、更苛刻場合的應(yīng)用，解決用戶在采購方面的實際需求。

現(xiàn)場三偏心閥門產(chǎn)品

    關(guān)于羅伯

    羅伯閥門公司位于法國的工業(yè)和科技中心城市——里昂，公司致力于高品質(zhì)工業(yè)閥門的設(shè)計、制造、營銷和服務(wù)。自2010年開始，范總便和羅伯閥門法國團隊有業(yè)務(wù)上的往來和技術(shù)上的交流合作，根據(jù)雙方市場和發(fā)展需求，在2015年成立了羅伯閥門（天津）有限公司。公司把核心技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先和對客戶的技術(shù)支持與服務(wù)作為發(fā)展綱領(lǐng)；主要服務(wù)于歐洲、北美、中國及其他亞太地區(qū)；核心產(chǎn)品三偏心閥門，產(chǎn)品壓力口徑規(guī)格從3”到160”(DN80 到DN4000)，從CLASS150到CLASS1500，目前合資公司已能夠完成該系列的批量生產(chǎn)。

團隊研討

    所謂"品牌"，并非簡單的兩個字范全軍自1985年加入閥門行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗有35年之久，始終非常關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，范總從很久以前便十分清晰地認識到，若想在閥門市場占有一席之地，只靠生產(chǎn)常規(guī)的通用閥或打價格戰(zhàn)根本無法長久立足，企業(yè)必須要有自己清晰的定位和獨特的優(yōu)勢。所以，一直以來，他對于企業(yè)的運營始終堅持保持核心技術(shù)的先進性和產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)先性。他認為，完善產(chǎn)品設(shè)計只是一個方面，更重要的是從設(shè)計、制造工藝、和不同工況對產(chǎn)品進行針對性改進，持續(xù)完善，保證產(chǎn)品使用過程中的安全性及產(chǎn)品制造過程中的精確性；并提高運作效率來盡可能降低公司的運營成本，也更好地降低客戶花費。值得一提的是，羅伯閥門在合資成立之初就明確了公司的高端定位——針對國內(nèi)市場的高端供應(yīng)空缺，生產(chǎn)有高技術(shù)含量和較高附加值，且能夠應(yīng)用于嚴苛工況的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為了更好地集中資源，提升服務(wù)，羅伯閥門對客戶群體進行了篩選，主要服務(wù)于對品質(zhì)和服務(wù)有要求的優(yōu)質(zhì)客戶。

   產(chǎn)品：重新定義“三偏心”

三偏心閥門加工

    表面看來，“三偏心”閥門不是什么新奇特產(chǎn)品，市場上比比皆是。但如何確切地解釋為什么是三偏心？差異在哪里？如何從核心上區(qū)分這些差異？似乎尚不清晰�；蛟S這也就是國內(nèi)三偏心閥門，尤其是應(yīng)用在高壓力等級和超高溫、超低溫等嚴苛工況中的產(chǎn)品，一直負于進口產(chǎn)品，難以得到用戶信賴與選擇的原因。關(guān)于羅伯閥門當(dāng)下主推的三偏心閥門產(chǎn)品，范總向我們介紹道：“三偏心閥門有很多特殊的特點，它的核心技術(shù)先進性不單單局限在設(shè)計研發(fā)過程中，也包含從生產(chǎn)、制造、質(zhì)量控制、工藝到組裝、檢驗、包裝，一直到特殊工藝控制，是全方位的。因此，我們的產(chǎn)品設(shè)計采用的是數(shù)學(xué)模式，而非機械概念。就產(chǎn)品檢驗舉例來說，三偏心閥門在許多特殊密封曲線檢驗上一直是一個很不好解決的問題，包括三坐標設(shè)備檢測都不好實現(xiàn)；而我們更多的是在制造過程中通過設(shè)備中加入三坐標元素來達到尺寸精確控制，精確度能保證千分之二以內(nèi)的誤差率，保證了核心密封元件的嚴謹性達到設(shè)計的要求，而在制造過程中直接完成產(chǎn)品尺寸和品質(zhì)控制。產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)是可以與國際大品牌相媲美的。我們曾和一些同行業(yè)國際知名品牌同類產(chǎn)品各個技術(shù)參數(shù)相對比（包括KV、CV、流阻系數(shù)和零件互換性、雙向密封性和扭矩值參數(shù)等），都具有很大的優(yōu)勢：

三偏心閥門現(xiàn)場試壓

    （1）閥門可實現(xiàn)雙向等壓零泄漏，無論壓力等級大小。

    （2）優(yōu)化的板-軸設(shè)計和內(nèi)腔通徑，達到了高流量系數(shù)（CV、KV），降低了壓力損失。

    （3）密封系統(tǒng)為穩(wěn)定的面與面接觸，無干涉，打開即脫離，保證了使用壽命。

    （4）產(chǎn)品為扭矩密封，達到密封位后整個密封面受力均勻，保證雙向密封可靠性。

    （5）獨立式可更換的密封圈設(shè)計，使閥門滿足在多種工況下使用，且閥體密封圈/閥板密封圈系統(tǒng)具有可現(xiàn)場就地更換的特點，降低現(xiàn)場維修成本。

    （6）閥門所有零件具有通用互換性與可更換性。

    另如，與目前已知產(chǎn)品所披露的數(shù)據(jù)相比，我們的閥門同口徑同壓力的流通性是最好的，流通能力是最大的，即流阻系數(shù)最��；為客戶提供效益更大化和利益更大化，在同樣管道使用中做到更大的流通能力和最小的閥門阻力。

    “此外，就產(chǎn)品本身而言，不管工況涉及高溫、高壓或是深冷，我們已實現(xiàn)成熟的批量生產(chǎn)，而非只是試制或開發(fā)階段，這意味著我們有能力提供給客戶成熟且經(jīng)過實際使用驗證后的放心產(chǎn)品。羅伯的核心研發(fā)團隊是法國的技術(shù)團隊，核心領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)工程師均在這個產(chǎn)品上有三十年以上的開發(fā)經(jīng)驗，就單一針對這個產(chǎn)品歷經(jīng)過各種不同的設(shè)計和改進。這在一些規(guī)模較大的企業(yè)中是不易實現(xiàn)的。而我們的研發(fā)團隊會總結(jié)每次項目訂單所遇到的問題，提供有效的優(yōu)化方案�！�

    服務(wù)：具備本土優(yōu)勢的進口品質(zhì)

三偏心閥門 BUV3-CL900-40"

    盡管國產(chǎn)化在不斷的推進，但對于高要求的嚴苛工況，純進口品牌還是占據(jù)著相當(dāng)程度的優(yōu)勢。三偏心閥門作為羅伯閥門的核心高端技術(shù)產(chǎn)品，已經(jīng)廣泛運用于市場。作為合資公司，羅伯閥門也擁有著同時滿足用戶對技術(shù)、品質(zhì)、交期、服務(wù)、成本的多重優(yōu)勢。目前，其除了部分特殊材料材質(zhì)需要進口來解決，已實現(xiàn)大部分材料在國內(nèi)采購的供應(yīng)鏈。尤為重要的是，其具備核心技術(shù)和在惡劣工況能滿足高端客戶對性能的使用要求的產(chǎn)品，是完全可以在中國實現(xiàn)本土生產(chǎn)的。因此，羅伯閥門具備縮短交期，降低客戶購進成本，以及提供更直接的技術(shù)交流和服務(wù)的綜合優(yōu)勢。

    2020年初，新冠肺炎疫情的爆發(fā)為很多行業(yè)和企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，而在范總看來這更是一次“來自供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)”。他說：“以目前疫情所帶來的影響舉例來說，很多客戶所購，包括更換中的閥門，交貨依然遙遙無期，已成為用戶的當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下，如果有本土生產(chǎn)的同等水平產(chǎn)品進行替代，短期可解燃眉之急，長期對于用戶的使用體驗和成本的影響也是十分可觀的。相信，我們在中國運營的決策將極大填補‘三偏心’閥門核心高端技術(shù)的空白，為用戶帶來更大的價值。另一方面，對于我們海外市場的老客戶來講，他們很高興我們在中國設(shè)廠，認為這對交期和價格是更多一重的保障”。在合資公司成立運營近五年的時間內(nèi)，羅伯閥門努力為用戶提供更好的技術(shù)支持和便利服務(wù)。2019年，其完成了數(shù)據(jù)中心機房的建設(shè)和遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為客戶提供遠程監(jiān)造和訂單實現(xiàn)監(jiān)造的過程，實現(xiàn)從毛坯入場到材質(zhì)檢測到制造加工控制、組裝現(xiàn)場控制和試壓完善、包裝的現(xiàn)場監(jiān)控。不僅如此，其投入精力在售前技術(shù)支持和同用戶進行技術(shù)工況分析上，為客戶產(chǎn)品選型提供前期的技術(shù)支持和幫助，確保實際使用過程中減少或避免不必要的問題發(fā)生�！拔覀儾幌Ｍ傆幸恍┣捌陔p方未能考慮到的問題出現(xiàn)在使用現(xiàn)場，我們希望和客戶一起保證現(xiàn)場使用的專業(yè)性和安全性，并持續(xù)給客戶提供管路的維護和技術(shù)支持服務(wù)�！狈犊傃a充道。

    業(yè)績：先做產(chǎn)品，再談品牌

    雖然羅伯閥門在國內(nèi)市場的運營時間遠不如在歐美市場久，但也已經(jīng)參與過非常多的項目，行業(yè)涉及化工、石油煉化、電力、LNG 等超高溫、超低溫和惡劣工況環(huán)境等�？蛻舴答伔浅７e極，甚至優(yōu)于很多其曾經(jīng)使用的產(chǎn)品。

    范總堅信：好產(chǎn)品才能進入好的市場，也只有在良性的市場競爭下得到驗證的才是有保證的好品牌。因此，羅伯閥門并沒有從一開始就盲目地進行品牌宣傳，而是經(jīng)過相當(dāng)長時間的調(diào)研、驗證——在逐漸適應(yīng)不斷變化的用戶需求，把握市場動態(tài)走向，明確產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性能，累積工況服務(wù)經(jīng)驗后，決定開始進行品牌的宣傳。范總表示：“品牌不是我們張口閉口輕易說出的兩個字，而是需要過硬的產(chǎn)品與服務(wù)的支持”。這也彰顯了羅伯閥門開拓國內(nèi)市場，比肩國際一線品牌的決心和底氣。

    品質(zhì)優(yōu)先，奠基未來

    羅伯閥門（天津）有限公司的成立和運營，凝結(jié)了中法兩方的團隊優(yōu)勢和人才，既擁有具有國際技術(shù)水平的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時兼?zhèn)浔就恋母咝н\營和成本優(yōu)勢。

    三偏心閥門是羅伯閥門（天津）從國外引進并實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的第一個產(chǎn)品。在整個羅伯團隊看來，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和改進這項工作是沒有句號的，隨著客戶工況要求不斷提高和新型材料、新行業(yè)的出現(xiàn)，產(chǎn)品的改進將會是常規(guī)工作。其致力于從產(chǎn)品設(shè)計角度為客戶做更多前沿性的設(shè)計和改進，包括將以后的智能控制系統(tǒng)和公司產(chǎn)品相結(jié)合，并完善。同時，羅伯閥門以引入中國三偏心核心技術(shù)為起點，后續(xù)將從歐洲引入更多高技術(shù)產(chǎn)品，以期代替純進口產(chǎn)品，填補國內(nèi)市場空白。談及企業(yè)未來的發(fā)展方向，范總表示：“市場的拓展是沒有限度的，未來我們將在國內(nèi)外市場采取品牌直銷或合作專業(yè)營銷團隊的模式，進行推廣與銷售。但所有布局和定位的調(diào)整還將以保證產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)核心性為基礎(chǔ)。畢竟，閥門在許多行業(yè)中是很關(guān)鍵的產(chǎn)品部件，我們還是要做好本專業(yè)工作。作為閥門專業(yè)制造廠家，我們將長期致力于做更專業(yè)的產(chǎn)品，更好地跟進研發(fā)和滿足客戶需求”。