面對(duì)金融危機(jī)，不同企業(yè)有不同的應(yīng)招手段，以不變應(yīng)萬變的有之，瘦身健基者有之，而良精集團(tuán)則以變應(yīng)變，積極拓展相關(guān)領(lǐng)域增強(qiáng)造血功能，創(chuàng)新營(yíng)銷模式發(fā)展新型市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)“寒冬”面前闊步前進(jìn)。

　  拓展相關(guān)領(lǐng)域　增強(qiáng)造血功能

　  在世界性的金融危機(jī)前，一些專家學(xué)者提出企業(yè)應(yīng)該積極“瘦身”，做精本業(yè)。但良精集團(tuán)董事長(zhǎng)余勝者認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到一定階段，多元化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑，也是專業(yè)化的有益補(bǔ)充，兩者只要平衡得當(dāng)，相得益彰。特別是在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)擁有多個(gè)造血功能很是重要。
　  良精集團(tuán)副總經(jīng)理吳文州告訴記者，良精集團(tuán)目前已有四大造血系統(tǒng)，而且每大造血系統(tǒng)發(fā)展良好。南京藍(lán)深制泵集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的水泵、環(huán)保設(shè)備制造商和出口商，今年的生產(chǎn)訂單都已經(jīng)安排到9月份。江蘇揚(yáng)遠(yuǎn)船舶設(shè)備鑄造有限公司是國(guó)內(nèi)最大的錨生產(chǎn)基地，“YYCC”船用錨的品牌，在船舶設(shè)備制造業(yè)享有盛譽(yù)，在國(guó)內(nèi)外船舶制造業(yè)小有名氣，今年產(chǎn)值可達(dá)2—3億元。在環(huán)保方面，目前良精集團(tuán)屬下的污水處理廠已經(jīng)成功殺入水務(wù)處理市場(chǎng)，去年為80多個(gè)給排水項(xiàng)目提供技術(shù)咨詢、工程總包、設(shè)備總包等服務(wù)，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值也可達(dá)2億元以上。
　　吳文州認(rèn)為，良精集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)“寒冬”面前保持闊步前進(jìn)，不僅是得益于相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域同為機(jī)械制造企業(yè)的文化認(rèn)同度，也是得益于企業(yè)產(chǎn)品的功能互補(bǔ)。在今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇還是很大的。特別是在基礎(chǔ)設(shè)施方面，國(guó)家有大規(guī)模的投資行動(dòng)，有實(shí)力的企業(yè)，可以通過并購、重組整合，從而強(qiáng)聯(lián)弱低成本擴(kuò)張，強(qiáng)聯(lián)強(qiáng)變更強(qiáng)的聚合效應(yīng)，可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式　發(fā)展新型市場(chǎng)

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)新的形勢(shì)，良精集團(tuán)積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，發(fā)展新型市場(chǎng)。

　　 文州說，我縣泵閥企業(yè)的營(yíng)銷模式主要是兩種。一種是通過福建人的渠道銷售模式，這種銷售模式弊病很多，特別是資金問題更為突出�？蛻魰�(huì)把資金全部打到福建人手中，每年被福建人欠上一些，致使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，自己還要墊付利息、交稅等等，尤其是在金融危機(jī)下，是現(xiàn)金為王的時(shí)期，自己現(xiàn)金流捏在人家手上，對(duì)企業(yè)的發(fā)展很是不利。另一種模式就是一些較大企業(yè)通過自己建立起的辦事處、代理商、分公司等銷售，這種模式在以前跟國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，很有活力，但現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)已經(jīng)漸失，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是蘇閥等，市場(chǎng)上的價(jià)格也已經(jīng)比我縣的要低�，F(xiàn)在，良精集團(tuán)已經(jīng)開始嘗試一種新的銷售模式。在國(guó)際市場(chǎng)上，良精集團(tuán)已經(jīng)建立起來北美、東南亞、中東、歐洲等銷售基地。

　　至于是什么樣的新銷售模式，效果怎樣，吳文州表示不便透露。只是說，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各自的實(shí)際以變求新。

　　當(dāng)然，不論什么樣的銷售模式，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌還是最關(guān)鍵的。良精集團(tuán)用5%銷售利潤(rùn)進(jìn)行科技創(chuàng)新投入，壯大科研人員梯隊(duì)，建設(shè)一流技術(shù)研發(fā)中心，掌握高端產(chǎn)品的制造技術(shù)來進(jìn)一步提升產(chǎn)品，開發(fā)新材料、新工藝、新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)，形成產(chǎn)品和市場(chǎng)的良性循環(huán)。