浙江諸暨市店口鎮(zhèn)105.7平方公里土地上，聚集著大大小小4018家企業(yè)。

    從40年前辦起第一家五金小廠到今天，店口鎮(zhèn)的工業(yè)產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，形成了銅加工、管業(yè)、汽配、制冷等四大產(chǎn)業(yè)集群。如今，這里的工廠每天為數(shù)萬輛汽車裝配零部件、每周制造的管材可繞地球赤道一圈、每月向全世界銷售40億元產(chǎn)品……

    雖然這里企業(yè)多、產(chǎn)能大，但9成以上是中小企業(yè)，產(chǎn)品附加值低、對外部資金依賴性強(qiáng)。在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，店口鎮(zhèn)中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中的發(fā)展?fàn)顩r，具有一定的樣本意義。

    記者近日深入店口鎮(zhèn)多家工業(yè)企業(yè)，其中既有產(chǎn)值數(shù)百億元的上市公司，也有銷售額百萬元的小企業(yè)；既有已建立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營制度的企業(yè)集團(tuán)，也有父子兩代經(jīng)營的傳統(tǒng)家族企業(yè)。有的涉足新能源新材料領(lǐng)域，有的固守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。我們力圖通過深入調(diào)研，了解在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，廣大中小企業(yè)的所惑所困、所思所想、所作所為。

    “舒服的青蛙”是否要從溫水中跳出去

    “水溫正在不斷升高，雖然還不到60攝氏度，但必須抓緊時(shí)間跳出去了�！焙櫨C(jī)械有限公司總經(jīng)理姚先均向記者坦承，用工成本連年增長，資金成本翻番，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，產(chǎn)品利潤率已降到不能再降，這些都讓他感覺自己像是溫水里的青蛙，能清楚地感到“水溫”正不斷升高。

    與姚先均的感受相同，幾乎每一位接受采訪的店口鎮(zhèn)企業(yè)主都覺得“水溫”在升高。

    對于店口鎮(zhèn)眾多中小企業(yè)來說，有如此強(qiáng)烈的危機(jī)感還是頭一次�！笆娣那嗤堋痹�(jīng)十分享受“溫水”帶來的滋潤。

    依托當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的制造基礎(chǔ)，店口鎮(zhèn)的許多中小企業(yè)曾經(jīng)憑著“一塊地、兩臺機(jī)器、三五工人”，就能“四季發(fā)財(cái)”。即便在國際金融危機(jī)蔓延的時(shí)候，由于受惠于國家4萬億元投資計(jì)劃和“汽車下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策，眾多從事汽車零部件、管材管件、電線電纜生產(chǎn)的中小企業(yè)，也沒有感受到太過劇烈的沖擊。

    但這次的“水溫”確實(shí)不一樣了。

    融資難是頭號難題。姚先均說，目前店口鎮(zhèn)的中小企業(yè)從銀行貸款的實(shí)際利率已達(dá)年息15%左右，民間借貸利率則高達(dá)30%左右，仍很難滿足需求。

    吉隆瑞元機(jī)械有限公司總經(jīng)理王吉龍覺得，勞動(dòng)力價(jià)格上漲是另一把干柴烈火。兩年前，一名銅管鑄件工人的月薪在1600元左右，今年已漲到2500元以上。如果不能提供良好的工作生活環(huán)境，工人可能會很快跳槽。

    永景科技有限公司董事長李景峰則感到，市場競爭的壓力變得越來越大。產(chǎn)品必須不斷升級換代、提高科技含量，這就要求企業(yè)加大研發(fā)投入、吸引技術(shù)人才，否則產(chǎn)品就沒有利潤，生產(chǎn)越多虧損越多。

    此外，汽車、房地產(chǎn)行業(yè)整體景氣的下滑，也導(dǎo)致以汽車零部件、管材管件、電線電纜制造為主的大量企業(yè)失去下游市場支撐。

    如此眾多因素疊加，讓店口鎮(zhèn)的中小企業(yè)頓感壓力倍增，尤其是那些無品牌、無技術(shù)、無管理、無渠道的小企業(yè)，日子愈加難過。

    所有人都認(rèn)為，一場殘酷的市場洗牌在所難免，“水溫”已接近60攝氏度，及時(shí)“跳出去”，加快轉(zhuǎn)型升級勢在必行。“跳”還是“不跳”，關(guān)乎企業(yè)生死存亡。
  “資金藥方”能否解決所有難題

    融資難，被認(rèn)為是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展面臨的最大瓶頸。在店口鎮(zhèn)調(diào)研期間，傳來溫州有中小企業(yè)主因資金鏈斷裂而出走的消息。

    對此，店口鎮(zhèn)的許多中小企業(yè)主表示，融資難確實(shí)給自己的企業(yè)發(fā)展帶來了較大影響。李景峰覺得，這種影響主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是正常資金需求無法完全滿足；二是資金成本已經(jīng)高過利潤；三是在關(guān)鍵時(shí)刻，有些銀行卻加緊催債，無異于“釜底抽薪”。

    不過，他同時(shí)認(rèn)為，融資難并非是影響中小企業(yè)發(fā)展的最根本因素�！疤ぬ�(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)的，一般資金鏈不會輕易斷裂。如今出現(xiàn)問題的企業(yè)，大多是在前期盲目擴(kuò)張，或者將資金投入房地產(chǎn)、礦產(chǎn)以及民間借貸領(lǐng)域，期望短期內(nèi)獲取暴利的企業(yè)�！�

    店口鎮(zhèn)黨委書記張壯雄對這種觀點(diǎn)表示認(rèn)同。根據(jù)多年來對中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的觀察，他認(rèn)為資金短缺只是企業(yè)陷入困境的最終表現(xiàn)，如果企業(yè)過度依靠外部廉價(jià)資金，一旦出現(xiàn)宏觀資金面趨緊的情況，就必然再次面臨困局。要真正走上健康發(fā)展之路，必須對癥下藥。

    海量能源管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹苊鎸τ浾咛釂柼寡�，“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最難的還不是缺錢，是缺復(fù)合型人才、缺核心技術(shù)、缺營銷模式。”

    事實(shí)證明，一些把精力放在加大研發(fā)力度、加強(qiáng)內(nèi)部管理、努力開拓市場等方面的中小企業(yè)，即使身處逆境表現(xiàn)仍可圈可點(diǎn)。

    全興精工用11年時(shí)間，成就了在國內(nèi)汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)行業(yè)的主流地位。從最初生產(chǎn)轉(zhuǎn)向泵、轉(zhuǎn)向機(jī)，到后來轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，再到目前研發(fā)新一代EPS電子轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，這家企業(yè)心無旁騖地經(jīng)營在汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，已占據(jù)國內(nèi)30%-40%的市場份額。

    華佳控股25年前起步時(shí)只是家生產(chǎn)五金銅件的小作坊，13年前首次轉(zhuǎn)型開始生產(chǎn)汽車零部件，6年前進(jìn)入PE管材行業(yè)，如今正加速拓展壁掛爐行業(yè)。企業(yè)每一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，都是對產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，并得以打開更為廣闊的市場。

    店口鎮(zhèn)的三大“明星企業(yè)”之一盾安集團(tuán)，能在10年內(nèi)銷售收入增長30倍，公認(rèn)的“秘訣”在于當(dāng)年果斷地實(shí)施了股份制改造。如今，銘仕集團(tuán)、海潤精工等一大批后來者，也在嘗試著實(shí)行股改，引入現(xiàn)代企業(yè)制度，不僅擺脫原有家族制管理模式，還引進(jìn)了一批“能人”，完成從“人管人”到“制度管人”的轉(zhuǎn)變。

    此外，努力開拓新的國際市場、緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策、廣納各類精英人才、抱團(tuán)形成規(guī)模優(yōu)勢……這些成功的企業(yè)故事，是店口人在實(shí)踐中開出的一張張“藥方”。
    小小艾草也能香飄遠(yuǎn)方

    在調(diào)研采訪中記者感到，店口鎮(zhèn)的企業(yè)所固有的文化基因，如敏銳的市場意識、頑強(qiáng)的草根精神，以及不斷超越自我的創(chuàng)新追求，以往曾經(jīng)在這個(gè)資源匱乏的山區(qū)小鎮(zhèn)造就了一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)集群，今天依然在支持著眾多企業(yè)化解難題，渡過難關(guān)。

    浙江艾默櫻控股集團(tuán)是店口鎮(zhèn)一家土生土長的企業(yè)，其發(fā)展軌跡很有代表性。這家成立不到20年的企業(yè)，一開始生產(chǎn)閥門零件，后來沿著產(chǎn)業(yè)鏈逐步拓展，目前生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品幾乎進(jìn)入所有類別的水電氣設(shè)備制造，而且成為“AO史密斯”、“西門子”、“海爾”等知名品牌的主要供貨商。

    問起“艾默櫻”這個(gè)名字的由來，董事長陳雪峰解釋說，他希望自己企業(yè)的產(chǎn)品像一棵棵艾草，雖然尋常普通，默默無聞，卻能散發(fā)出悠遠(yuǎn)的清香，沁人心脾。

    這個(gè)名字的寓意，很契合大多數(shù)店口鎮(zhèn)企業(yè)的特點(diǎn)：低調(diào)務(wù)實(shí)、不事張揚(yáng)，追求穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，往往在別人不經(jīng)意間，從田野小草長成行業(yè)大樹。多年來，店口鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展屢經(jīng)風(fēng)雨波折，不僅沒有侵蝕這里的產(chǎn)業(yè)根基，反而使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)練就了較強(qiáng)的抗壓和應(yīng)變能力。

    面對誘惑時(shí)“穩(wěn)得住”，面對危機(jī)時(shí)“挺得住”，機(jī)遇到來時(shí)“抓得住”，盾安控股集團(tuán)有限公司黨委副書記趙福生這樣概括店口鎮(zhèn)企業(yè)的行為特點(diǎn)。

    在與店口鎮(zhèn)部分中小企業(yè)代表座談時(shí)，聽到的許多觀點(diǎn)令人振奮。有的說，企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的主體，走出困境要靠自己想辦法，沒有理由“躺下去”等著別人來扶；有的說，以變應(yīng)變是企業(yè)的本領(lǐng)，還有誰比企業(yè)自身更關(guān)心轉(zhuǎn)型升級呢？有的說，企業(yè)不應(yīng)懼怕競爭，進(jìn)攻是最好的防守，我們本身就是在一次次調(diào)整和適應(yīng)中不斷邁上新臺階的。

    面對目前市場形勢復(fù)雜、企業(yè)經(jīng)營成本高企等困難，這里的大多數(shù)企業(yè)依然選擇堅(jiān)守主業(yè)，只是行進(jìn)的節(jié)奏進(jìn)行了調(diào)整。正如海潤精工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚先均所說，“錢多多辦事，錢少少辦事。拿不到貸款就放慢些發(fā)展速度，絕不能亂了陣腳。”

    穩(wěn)住了、挺住了，一旦機(jī)遇到來，市場感覺敏銳的店口鎮(zhèn)企業(yè)往往能“抓得住”。國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃發(fā)布不久，核級滿液式螺桿冷水機(jī)組、新能源漆包線、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組總成、木塑復(fù)合材料、海水淡化保安濾器設(shè)備等，已經(jīng)出現(xiàn)在店口鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品目錄中；隨著各地基礎(chǔ)設(shè)施步伐加快，店口鎮(zhèn)出現(xiàn)了多條為市政管網(wǎng)配套的PE管生產(chǎn)線；促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見剛出臺，海亮集團(tuán)等數(shù)家企業(yè)已經(jīng)攜最新技術(shù)介入合同能源管理的全新領(lǐng)域……

    善于變革、勇于創(chuàng)新、不輕易言敗，捕捉每一次稍縱即逝的市場機(jī)會，這些讓店口鎮(zhèn)企業(yè)“穩(wěn)得住”、“挺得住”、“抓得住”的精神特質(zhì)里，又何嘗不蘊(yùn)含著全國中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的答案？
   “有形之手”要有所作為

    在區(qū)域經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)群體的轉(zhuǎn)型升級中，政府能做什么？該做什么？是店口鎮(zhèn)黨委、政府一直探索的問題。

    和其他不少塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)一樣，在產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展過程中，店口鎮(zhèn)從幫助企業(yè)開拓市場、幫助企業(yè)解決資金、技術(shù)等實(shí)際難題等方面，多方采取措施，扶持企業(yè)發(fā)展。

    從2009年秋季廣交會開始，店口鎮(zhèn)政府連續(xù)4屆組織企業(yè)抱團(tuán)參展，在與主展館一街之隔的博覽館設(shè)立店口鎮(zhèn)五金、汽配、建材專館。“大飯店旁擺粥攤”，不僅給參展的上百家企業(yè)帶來了訂單，更為店口鎮(zhèn)著力打造的“店口五金”、“店口管業(yè)”區(qū)域品牌賺足了眼球。

    為緩解中小企業(yè)融資難的問題，店口鎮(zhèn)政府利用華東地區(qū)第一家金融安全小區(qū)的“金字招牌”牽線搭橋，開展各類銀企合作，向銀行推介成長性好的中小企業(yè)，爭取授信額度。同時(shí)實(shí)施以信用企業(yè)建設(shè)為主要內(nèi)容的“信用店口”工程，建立中小企業(yè)聯(lián)戶擔(dān)保制度。截至去年底，8家駐鎮(zhèn)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款余額70億元，不良貸款累計(jì)不到600萬元。

    人才和人力資源的短缺，是幾乎所有企業(yè)在不同階段都會遇到的問題。店口鎮(zhèn)政府在這方面著力最多。店口鎮(zhèn)目前12萬多人口中，有6萬多被稱作“新店口人”的外來人口，其中約30%已在店口鎮(zhèn)居住8年以上。為了將這部分外來務(wù)工者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人，店口鎮(zhèn)投入財(cái)政資金，構(gòu)筑起針對新店口人的社保體系，在醫(yī)療、住房、衛(wèi)生、文化和子女教育等方面，給新店口人以“同城待遇”甚至“超同城待遇”。即使在國際金融危機(jī)沖擊最嚴(yán)重的時(shí)刻，店口鎮(zhèn)也未發(fā)生大面積的“用工荒”。

    針對近期以來，各類生產(chǎn)要素供應(yīng)趨緊的狀況，店口鎮(zhèn)政府更注重發(fā)揮有形之手的作用，引導(dǎo)有限的資源有效配置到能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的地方去。用張壯雄的話說，就是要做好“存量和增量”的文章，引導(dǎo)、倒逼企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

    在項(xiàng)目用地上，除了投資強(qiáng)度、畝產(chǎn)稅收、開工時(shí)限等條件外，店口鎮(zhèn)還設(shè)置了勞動(dòng)者報(bào)酬的“硬杠杠”。當(dāng)?shù)赝ǔ９べY水平一年3萬元左右，“低于這個(gè)水平的，一律不再配給項(xiàng)目用地�！�

    “質(zhì)量差的存量沖刷掉，質(zhì)量好的增量要出來�！彪S著本地土地、環(huán)保門檻的抬高，勞動(dòng)力等要素成本的提升，店口鎮(zhèn)也開始出現(xiàn)生產(chǎn)向外轉(zhuǎn)移的跡象。但轉(zhuǎn)出去的多是低端產(chǎn)業(yè)，留在本地的則是紫銅管、壁掛爐、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)等高端產(chǎn)業(yè)。

    數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，店口鎮(zhèn)工業(yè)用電同比增長僅1%，但稅收增長了42%，固定資產(chǎn)投資增長26.3%，利潤增長15%�！百Y源消耗同樣多，回報(bào)效率卻提高了。”

    眼下的店口鎮(zhèn)，正在全力進(jìn)行諸北新城的建設(shè)。由“鎮(zhèn)”到“城”，店口將在更高層次、更大范圍打造要素集聚的平臺。